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不懂长尾、社群、口碑!别玩互联网营销

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发表时间:2019-01-18 19:21作者:赛为李阳来源:原创网址:http://www.cqsaiwei.com/h-nd-1001.html

1、社群经济

社群就是因为某个共同点而聚集在一起的人员。从销售=流量*转化率*客单价的角度来看,因为这个共同点,社群就是自带高转化率的流量。那么什么是社群经济呢?即基于一个共同点,构建一个高频交互的人群,然后向这个人群销售与共同点高度吻合的商品,以获得极高销售转化率的一种渠道模式;

怎么开始社群经济?第一,找到一个共同点;第二,用一个载体,比如微信群、公众号、网络论坛等,聚集符合这个共同点的人群;第三,给这个人群提供最符合他们共同点的商品;

成功案例:生鲜电商——虫妈邻里团;

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3、单客经济

利用移动互联网建立直接、高频的互动,从而促使消费者重复购买,发挥客户终生价值,这就是单客经济。单客经济使终身免费的流量。如何运用单客经济?记住三件事情:建立用户容器、迈过黏性边界和满足关联需求;

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4、引爆点

引爆传播有三个法则

(1)个别人物法则,找到超级传播者,即联系员、内行和推销员;

(2)附着力因素法则,让信息本身具有传播性;

(3)环境威力法则,在特定环境中,信息更容易传播。

总结:在最合适的环境中,把最适合传播的信息扔给最合适的人群,然后就等待砰的一声,引爆了;

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5、长尾理论

因为边际成本极大的降低,互联网企业能够规模化的满足人们的个性化需求;长尾效应成立的三个前提:

第一,没有陈列成本,边际成本几乎为零;

第二,打破地域限制,小需求可以被搜集起来,形成大需求;

第三,顾客的个性化需求可以被规模化满足。


·END·

重庆赛为科技有限公司专注:网络推广、营销、策划、运营


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