谁说品牌营销就是打广告？

做过互联网广告的人都知道，很多平台的红利期已经过去，在企业发展中，单纯抓信息这条腿，已经有点步履维艰。所以，很多企业开始重视品牌。因为品牌才是最稳定的流量池（详见杨飞《流量池》一书），包括Joe之前供职的一家公司，大概也是这样的一个思路转变过程，还有一种情况，就是一些企业，有自己的标准化产品，一开始就十分重视品牌的。这就是我这两位客户的情况。其中一位客户属于后者，有自己的酒厂，注册了接近30个商标，听他说产品还**竞争力，还给我看了酿酒的制作过程视频（确实是纯粮食…），并且已经跟某电视台签订了几十万的广告合同。他给我提出的需求是，需要一段品牌故事，有了这个故事，就开始推广销售了。从我这位客户的口中，品牌营销似乎变得很简单。之前Joe也提过，品牌营销是一个系统化的工程，品牌建立其实是需要五大步来完成，之前在社群做品效合一一文中已经提过。绝不仅仅等于打广告。下面针对给这位客户做的一些咨询建议，分享给大家几点，供大家参考。

一、品牌定位是基础

在产品面市推广之前，品牌内功十分重要。首先要明确的就是定位，**的方式就是品类的定位，比如这个品牌叫什么名字都是有学问的。品牌起名不是小事，有时候生死攸关。也就是说，我这款酒，属于哪个类型的酒，它的产品定位是什么，是低端还是高端，核心卖点是什么，覆盖的主流人群是什么，覆盖的区域是哪里等。这些是必须要考虑清楚的。因为它会决定我的用户在哪里，我选择的推广渠道是什么的问题。

二、品牌设计很关键。

酒作为一个标准化的产品，相对来说是比较高频的，能够依附在产品上的品牌元素也很多，所以品牌设计这一环就显得很关键。也是我那位客户在乎的点，但并不是像他说的，一段品牌故事就能够搞定的。就像流量池里杨飞拿小蓝杯所举的例子，品牌名称，品牌符号logo，品牌VI，品牌主题色，品牌SLOGAN，品牌代言人等都能够体现品牌的调性。另外，我建议，有精力的中小企业，都应该有自己企业的品牌白皮书。这些设计要考虑两个方面，一个是体现公司的品牌战略，也就是品牌定位。另一个是考虑用户的需求和使用场景。这样的品牌设计，才会更加有力。要不然就会淹没在其他同类品牌当中，毫无特点。比如江小白的包装和品牌形象，就非常好。

三、品牌保护不容忽视

品牌名字和设计都搞定了，这一环是很多企业会忽视的。就是品牌保护。注册商标，确实是对品牌符号保护的重要步骤。企业不能忽视。但是前提一定是品牌名字和设计一定想好的前提下。这里，要跟大家普及一下，商标注册，注册的周期是9-14个月，所以在这期间，其实对于决策的调整，是不利的，所以磨刀不误砍柴工，还是要把前期工作做好。

四、品牌策略和推广该咋做

这可能是大部分人认为最重要的一环了，很多品牌策划及公关公司，也是吃这碗饭的。但是对于企业而言，**步要做的，并不是马上去找渠道，找公司做活动什么的，而是梳理自己的品牌资源，什么叫品牌资源，就是可以帮助品牌建立的资源，比如，政府、合作伙伴、协会等，这些统统都是可以给品牌背书的。这些如果可以的话，可以先搞一下。然后再就是根据前面做的工作，梳理品牌策划和推广方案了。这里面要提示的，渠道和方式的选择一定要匹配你的受众，比如这款酒针对的是年轻人群，你在地方台打广告，估计地方电视台直到倒闭那天，也不会有任何效果的。至于其他的品牌事件，线上传播策略等，也要制定阶段性的计划，有序有效地开展。

●以上文章为个人心得分享，仅供参考

重庆临感景动▶专注：720°VR全景拍摄、3D实景制作、虚拟展厅建设