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营销案例分析,是否要具备这3个思维

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发表时间:2019-01-25 21:36作者:小发先生来源:原创网址:http://www.cqsaiwei.com/h-nd-1010.html

好的营销案例离不开好的文案,企业品牌常常会为了新推出的项目或业务,跑断腿磨烂嘴。各种营销展时不时来一个,冲击大众视野,试图让人们记住他,然而,效果总是不尽人意,一场活动下来并没能让人记住品牌。

放眼近年来突出的国内营销案例,江小白算其中一个。

白酒是国粹,常看到老一辈人喝二锅头,似乎很难跟现在的年轻人搭上边,现代酒文化趋于多样,有国内国外的,更有基于原酒品创新出更多符合大众味口的新品种。在人们看来,白酒是过去的时代,现在是年轻人的市场,创新,丰富,潮流才是这一代人的追求。

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而不论从瓶身设计,产品包装,还是文案推广,都彰显不出“年轻”元素,形象似沉闷的像中年壮汉,或许江小白捕捉到这一信息,领先一大步。

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从产品本身包装到走心文案,所有风格、设计走的都是年轻人追崇的路线。文案的好坏成为一个营销活动是否走向成功的关键。

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1、与消费者沟通,表达欲求

用新的视角诠释现代人的生活态度、将人们那些欲言又止妙语连珠的表达;小瓶口的设计很贴心,照顾到年轻人对于白酒“浓“”烈”的抵触感,以小口少量喝酒的方式,不伤身不伤心地,慢慢将心事吐露,最后消化进胃里,就像瓶身的文案诉说着淡淡心事,你无人诉说,而我刚好与你相遇。

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2、产品品质优,年轻人需求得以满足

江小白降低酒精度数,丰富口感,大受年轻人喜欢,与此同时,很多会玩的人还将白酒重新搭配,比如江小白+雪碧,被甜味中和后,味道香甜,细品还有一些果香,加入冰块更是有清爽的口感。多了趣味性与可能性。有网友说“有一种喝几十万洋酒的感觉”。

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3、产品文化以独特的方式融入大众生活

润物细无声说的就是这个了吧,江小白眼光独到,将年轻人热衷的二次元、动漫结合,推出的《我是江小白》动漫片还被评选为2018年度卓越人气作品。这少有的品牌番剧,加上年轻的产品文化,以产品名称江小白作为主角,诠释现代人的生活,淋漓尽致的描绘出鲜活的现代人生活,第一部作品在B站获得9.6的高分,很是难得。

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简单生活是江小白的宣传主题,于是,我们到处可见江小白官方微博发布简单生活系列的视频文案。其实就是利用生活中微不足道,却又时刻环绕的固定主题,为品牌渲染造势,与消费者零距离接触,是江小白成功的原因。

办的活动也是从年轻人角度出发,“涂鸦节”、“混饮派对”还是“yolo音乐节”等,场上都不乏热爱艺术的年轻人,因为江小白本身就极具艺术感。就算是不喝酒的年轻人也能与它产生共鸣,就像朋友一般亲密。

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无论什么营销产品,从用户角度出发,定能取得不错效果。江小白的文案库来源于大众,这些用户心声,才是产品关切的情怀。深得人心的文案击中柔软的内心,发挥的效果永远大于生硬、商业化的广告词。


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