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别人家营销为什么牛,因为你不懂“碎片化整合”

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发表时间:2019-06-27 20:51作者:小发先生来源:原创

先了解一下碎片化时代几个特点来热热身。。。

时间的碎片化

在这个时代许多人很难拿出整块时间去学习。而且在这时代诱惑太多,我们的注意力被很多东西吸引。

知识的碎片化

现在很多人的知识来源丰富,但碎片化严重。信息摄入渠道杂乱,而且信息深度不够,甚至有时候会摄入错误信息。这样信息摄入不利于产生深度思考。

建立体系

这里说的体系就是信息体系,这就像一个房间,我们把沙发、床、椅子想象成信息点。每个信息点的位置你要摆好,这样当我们去获取信息的时候就可以快速归类到自己的体系里面。

重点来了。。。

各行各业在互联网的风口下得到发展。创意、思想和需求得到空前提升。现在卖知识、卖文化、卖观念、思想、课程等等都将获得巨大利润,有的人靠卖知道赚钱,有的靠卖长相赚钱,有的靠秀下限赚钱。都是出来混的,谁搞到了钱,就算谁牛。

小发先生喜欢把互联网比作一个大市场,人流就是用户,他们在下班之余或者工作间隙,利用碎片化时间在市场上闲逛、吃喝、淘宝。各家摊贩好比各方机构。他们靠内容输出(招牌、商品,叫卖),想依靠这些内容打动用户进行交易,但用户只是在他们中间走马观花。并没有购买欲望。这时候在市场一角,人群聚集,一个商家搭起舞台,有唱歌、魔术、相声。演员专心表演。主持人在中间插入各种产品宣讲,活动促销。用户被一层层套路。最终不自觉的进行消费。

这个商家就是利用了碎片化整合,捕获用户的心。而其它的小摊,方式单一,内容缺乏。导致门庭冷落。

如何让客户心甘情愿的掏钱,这是每个营销人员需要考虑的问题。不比以前,竞争小,用户多。随便找个地方,买点什么都能获取暴利。而现在即便朋友圈好友几千,也难形成转化。如何提高成交率成了要思考的话题。

让用户心甘情愿

产品想变成爆款。必须跟上时代,用最先进的营销方式去赋予产品新生。以前流量旺盛且活跃,搞个网站整个微博就很赚钱。现在移动互联网的发展如此迅速,平台多,内容杂。而且大家的时间越来越“碎片化”,流量越来越分散。在这样的趋势下,我们的原有营销方式也必须遵循“碎片化",“整合化”。为什么短视频会火?就是因为时间短,用户看起来方便,且信息量大。所以,我们有必要把文字、图片、音频、视频等内容精炼简化,给予有效整合。赋予用户明快,简单且丰富的体验。

在某短视频上,某国外冰淇淋,因为独特的内容(杂耍),让用户在片刻间享受到快乐(卖冰淇淋的同时赋予其它内容)。通过短视频进行传播后一发不可收拾。拍摄视频原本不是他们刻意所谓,可能是因为店员一个不自觉的举动,用户为了打发时间拍了视频发布(碎片化)。一夜间就火了,用户不远万里慕名而来。

多维度,整合化

在互联网上,最难形成的就是信任。因为互相之间看不见摸不着。所以并不是发发软文,拍拍视频,用户就一定会接招。因此,我们要发展自己的新媒体矩阵,通过自身内容打造企业品牌。

作为用户,他会进行多方位考量。而我们要做的就是了充分研究用户,解用户心理。从思想上、文化上、精神上去满足客户。但要从单一方式、平台或渠道去满足用户,已经不现实。多维度整合化的方式,让用户接受你所推荐服务或商品。

上文所举,为什么在市场上,有的小摊门庭冷落,有的商家门庭若市?原因显而易见。

设计痛点

我们要想快速成交客户,必须要针对用户群体设计“痛点”,营销过程直击内心。还有一个就是要把碎片化营销与各种营销手段结合运用起来,向客户释放价值。

除此,还需要研究竞对的痛点。随时关注竞对的动向。他们在做什么,我们必须跟随。他们没做的,做不了的,我们必须部署。

之前一位幼儿教育培训的企业主问到小发先生,怎么推广他们的机构。通过详细研究,发现他们以及同行的推广方式还局限于海报,展架,发图文,h5,自媒体。我建议他把这些工作都做扎实的同时,在进行丰富,利用视频和直播平台。

为什么?

视频方式:海报,展架,发图文,h5、软文等输出是目前所有机构进行推广必须要做的。大家都在做,拼的就是谁的内容有价值。而视频并不是所有企业都适合。而作为培训行业,视频绝对是最好的推广平台。有现成的资源,如果不通过视频宣传,就可惜了。

比如利用视频平台,对进步较快的学生家长进行采访。对学生进行更跟进追踪。把一个学生从最开始的沉默寡言,到最后口才飞扬的过程,形成小型纪录片。如果我是家长,看到的真实案例越多,我越容易被打动。

利用短视频平台,简短轻松的发布,学生的日常学习情况,参加的各种活动和表演等。展现机构真实且丰富多彩的一面。

直播:这个平台非常有效,每天进行准时准点的直播,把学生每天的学习情况通过直播进行展现。学生家长可通过直播看到孩子的情况。还没有形成转化的学生和家长可以很直观的了解机构的现况。

现在很多与之相同的机构,部署直播平台的少。比如我是学生家长,选择幼儿园或者机构时,是否有视频监控是我的重要考量环节。怕孩子受委屈,怕还是被欺负,摸不着又看不见,我会非常担心。直播平台既是好的推广平台,也是一项独特的服务。


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