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不懂这些概念,所谓互联网营销都是扯

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发表时间:2019-08-10 15:20

互联网营销不是自嗨,不是建一堆账号,发布软文,拍摄视频,搞搞排名就可以坐等客户上门。大部分企业主并不懂什么搜索引擎营销、什么叫B2BB2C、什么叫社会化媒体、什么叫碎片化营销。而这些恰恰是企业做网络营销的必经之路。

话说哪里有流量就要去抢,而且每个推广渠道的内容都要保持与企业核心的一致,要保持全网内容的统一性质。提高品牌的曝光、以便后面的全网营销收割。

搜索引擎

王小川曾经说过:“搜索的未来是问答”。说得一点没错。我们可以思考下,用户为什么会使用搜索引擎?搜索引擎能给用户带来什么价值?其实这很容易理解,大多数用户使用搜索引擎都是为了寻找答案,解决问题。比如:北京哪里最好玩?重庆为什么会成为网红城市?新出的某品牌手机多少钱?国庆节会上演什么电影?等等等。

所以,部署搜索引擎优化,不仅仅是要在关键词上下功夫。长尾词的设置也至关重要。比如你是销售手机的企业,关键词除了手机,还应该是”哪个品牌手机好“”手机各大品牌排名“”XX手机多少钱“

对于搜索引擎优化行业。不管是SEO还是SEM,最重要的是能增加网站曝光度,能霸占搜索引擎平台首页的位置,能给网站带来大量的流量。而获得流量的本质就是获取用户的关注度,这也就意味着企业要在各个平台上进行空间和时间的争夺,以确保尽可能多地吸引用户的注意力。

它不仅仅只面向百度、360、谷歌这些正儿八经的搜素引擎。App、小程序、电商商铺等任何展示信息的平台都是与它关联。如微博配备有微博搜索优化、微信也有微信搜索优化,App store有ASO。

B2B、B2C

在当下,我们都在追逐互联网的脚步,无论是人们的生活还是企业所进行的商业活动都逐渐往线上转移。如今我们看到了电商对于人们消费生活的改变,而对于传统的制造业来讲,线上仍然是不熟悉的一个领域。

传统B2C平台,就像"天猫"。每日浏览量很大。而专业的B2B平台虽然流量不能和"天猫"比。但专业人士或代理加盟商会经常浏览。须在专业的B2B平台搭建企业的“网店”

企业官方网站只有一个,如果关键词较多,全部堆积到官网肯定不妥。而这时B2B就能起到很好的辅助作用。

比如,B2B网站是很多制造业企业都会用到的,通过调查发现在B2B网站上已经有很多传统企业在做展示和销售。B2B网站上的细分分类给了企业很好的展示位置,并且消费者搜索十分方便。B2B网站和B2C或者C2C的电商网站不一样,主要面对的是有采购需求的企业或者个人,产品也主要是制造业相关的大件产品,是制造业企业网上进行展示和销售的一个重要渠道。

社交化媒体

90年代末,中国第一个论坛曙光BBS站建立。以门户、邮件、新闻、搜索引擎等形式为核心传播平台,其核心是将各种内容用超链接的方式组织在一起。在这一发展阶段,品牌网站以信息展示的形态在互联网中出现,拥有自己的网站成为品牌开启互联网大门的第一步。

随后几年,BBS、点评网站和SNS如开心网、人人网的出现使得社会化媒体平台变得趋于多样化。特别是2004年出现了Blog、Video、SNS、Wiki、Weibo、LBS、团购纷纷涌现,整体格局也变得越来越复杂,消费者对社会化媒体认识也在逐步加深

经历了2007-2008年的两年成长期,迎来了爆发。消费者不再是只活跃在某一个平台,而各平台间功能也越来越复杂,企业主不但已经试水互联网营销,以降低营销成本,有一些敢于第一个吃螃蟹的企业还在内部建立了专门的互联网营销部门。以微博、微信、社交App等等各种新型社交类媒体为主要平台。因此,互联网用户群体呈现部落化,而品牌互联网营销的新方式也将围绕着社会化媒体做努力。

到了现今,无论是自媒体、短视频、还是直播。基于不同属性的平台,有不一样的营销方式,有时针对某一个平台需要不仅仅是一种单一的营销方式,可能更多是一种组合拳的方式,以及需要与其他平台进行联动,互联网平台的多样化导致每个品牌主需要搭建属于自己的线上营销生态系统。而且,在未来,互联网营销会越来越多融入到现实生活中。

碎片化营销

提到碎片化营销,就是建立信息体系。这就像一个房间,我们把沙发、床、椅子想象成信息点。每个信息点的位置你要摆好,这样当我们去获取信息的时候就可以快速归类到自己的体系里面。

产品想变成爆款。必须跟上时代,用最先进的营销方式去赋予产品新生。以前流量旺盛且活跃,搞个网站整个微博就很赚钱。现在移动互联网的发展如此迅速,平台多,内容杂。而且大家的时间越来越“碎片化”,流量越来越分散。在这样的趋势下,我们的原有营销方式也必须遵循“碎片化",“整合化”。为什么短视频会火?就是因为时间短,用户看起来方便,且信息量大。所以,我们有必要把文字、图片、音频、视频等内容精炼简化,给予有效整合。赋予用户明快,简单且丰富的体验。

产品要实现大卖,必须跟上时代,用最先进的营销方式去销售产品。


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