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互联网时代的社群如何分类?

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发表时间:2018-05-06 17:41作者:小发先生来源:原创

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无社群不创业,物以类聚、人以群分是世界上对社群最早的解释。互联网时代每个社群都有不同社群的信仰、文化、价值观、目的性、层次等方面都不相同。

未来商业重点不在于营销而是社交,懂社交者得天下,无效的社交是经营者最大的浪费。社群有以某种信仰的、共同爱好的、亲属关系的名义建立起来的,有以周边朋友、同志、同学为核心的成员群,任何一个社群的本质就是成交,要么物质成交如金钱、有价值物如产品;要么精神成交,如认同、精神安慰;信任是一切成交的基础,而信任成交的最高层次就是精神成交即是共同的信仰。任何一个有信仰的社群,其对社群的支持是不言而喻的。

我们重点解析招商型社群和产品型社群这2个社群的实战:即卖货群和招商群的运营手段:

1、招商型社群:招商型社群本质就是兴趣型社群,但商业目的更明确,就是招商。建立招商型社群就是邀请共同认同产品的人或想靠某种经营赚钱的人群,扩展人群就是想创业赚钱的人群。招商型社群的核心是赚钱,所以在招商型社群中要强调收益性,讲述与有关赚钱的事,其重点在于如何解决群体成员对顺利完成赚钱与事业的方法介绍。

2、产品型社群:产品型社群有一个核心特点:高品质是产品的灵魂。

提炼出产品型社群核心要素:高品质、低价格、超值优惠、无风险保障、服务等;其中高品质的支撑绝不是单纯承诺、绝不是单纯强调效果,这一点一定切记,高品质的支撑是靠的绝不是产品效果承诺。患者买的不是你的承诺,因为承诺没有真实力证、缺少真实场景,绝大多数的质疑和负评都是因为你的过度承诺引发的,如果只会靠涮功能和承诺,这是不行的!

产品型社群,产品的灵魂是根本,群主是社群的灵魂,如何做好一个群主呢?要从身份、气质、精神等方面做起,群主就是自明星,明星要有自己的符号、名称、图案、视频、产品、理念,甚至是一种独特信念、标准化等,这些都会影响成员。

第一步,先要找到群精神原点,故事的立足点要强,利益规划要明确,对应群体需求要迫切,利益越明确,对应需求越迫切,社群的粘性越大;

第二步,在原点精神基础上,提炼出足够影响人心的品牌思想,或是一句足够引起群体共鸣的口号或是理念,触发这一切的根本是“群体中未被充分满足的需求”,找到它,引爆它。

第三步,强化行为,坚守信仰,不动摇,制定清晰的可实现的路径,领导群体往前冲,并给予利益如培训、扶植等。

事业就是你所能说服别人的数量与质量的综合体,而你所做的任何行为都最终指向一个方向:影响别人,并让别人深信不已,即选择、相信、跟随的过程。


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