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企业直播自救,能救过来的好像没几个

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发表时间:2020-03-11 17:17作者:小发先生来源:原创
宅经济下的在线直播,真正各家行业视为救命稻草,如火如荼地开展起来。 自救撬动模式转型。

有位50多岁的“老男人”声称“打死都不会直播”。也被逼上云,在镜头面前讲起了化妆品,效果“完全超出想象”。这是一家典型的销售模式依赖线下门店的品牌,春节期间原本是销售“黄金周”,但受疫情影响,线下门店销售遭“冰封”,公司上下被“逼”全员直播:被困在武汉家里的导购在直播,在门店工作的导购也在直播,效果斐然。

另外一家房产中介表示:最高一场直播有6万人观看,直播后有20多个人咨询,平时线下他一天只能带看两组客户,“直播带来了很好的曝光量,提高了效率”。

餐饮行业表现最为积极的。 某餐馆老板开直播仅仅是未了打发时间,可没想到网友们的点赞数很多。通过直播带来的成交额,比一个月前的同期增长1200%。

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被这些骄人案例影响下,全业直播就这样拉开了大幕。

“平时不烧香,临时抱佛脚”的直播方式,真的能给企业到底带来流量和转化率吗?

笔者进入多家企业的直播间了解了一番。数据并不喜人。几人几十人的收视率比比皆是。

这些主播中包括老板、行政、销售、技术所担任。卖的产品好不好先不说。看看这些主播,空旷的背景、简单的产品、慌乱的眼神、结巴的话术、厚重的睡衣。给用户的第一印象就是-太业余。

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有的企业在平台宣讲营销方式,长达一小时的直播只留下了“满屏尴尬”。而有的一些所谓的“直播”,是需要业主先添加企业的微信,再通过企业推荐添加主播微信,如此繁琐的直播流程,导致消费体验很差。

俗话说“卖货先卖人”,主播们似乎并不能勾起用户的观看欲望,就更别说买货了。导致互动的人数寥寥无几。

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虽然直播带货十分火爆,但很多主播表示纯属被逼无奈。‘不愿干’的大有人在。本来满腹抱怨,观众们时不时来还来几句调侃。哪有播下去的动力。

还有大多数是‘不会干’。直播经验为零。场景布置、产品摆设、台词准备、形象修饰压根就没有。

此外,转型直播也带来同质化的问题。以前少,对于直播卖货用户是报以好奇心对待。现在多了也审美疲劳了。而且大多数还并不“美”。

形势所逼,很多企业也认识到开拓线上营销这条路必须要走。与其“赶鸭子上架”还不如沉下心来学习如何线上营销,如何加速数字化转型。


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