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怎样理解金字塔形的销售模式?

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发表时间:2018-05-21 13:18作者:小发先生来源:原创

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传统的管理是由上而下的集中化管理,金字塔的顶端极少数的人主导了下面的绝大多数人的人事物及企业相关所有的事情,企业发展越来,这种金字塔下层比例就越大,这在传统的商业中在可行的,但是面对更加复杂的多元化的竞争环境下,企业的这种管理机制就存在硬伤,比如决策、信息流、管理链、业务链过长等问题严重影响企业发展,企业的很多管理、人力、资源浪费和风险大量的出现。

张瑞敏是企业家领袖,海尔也是传统的管理是机制,但是在这十年中张瑞敏一直在推出全新的企业管理机制,在美国接受专访时曾连线国际管理学大师凯文凯利《失控》著作的作者时,谈到金字塔式的传统管理模式一定会被更加开放的管理模式所打破,这就是所出提的“雨林模式”管理模式,也是互联网大佬们常说的:网状化管理思维。

“雨林模式”管理模式即在将传销的管人模式、从高管下的封闭式的管理模式转型成更加开放的,网状式的模式。在网状的管理模式中,每个人都是一个生命单元,这些生命单元有自己的价值链节点,它们都是自动运转、自管理、自监督和考核,这一点有些像我们最近关注的区块链思维,海尔一直推行将员工管理转型成全体股东合伙人化的管理,将封闭的项目变成社会化企业。

企业和管理者的角色的改变,管理者优先成为服务方和资源提供方、问题的解决扶植方,类似于海尔这种大集团企业,早已努力将庞大的业务链分散成无数个项目单元,这个项目单元以人与人的关系为链接,每个人都是合伙人的角色,而每个业务单元链又都是一个生态体系中的一个元,所有的业务单元都是与需求和顾客最近的,避免了战略决策链条过长而产生的决策失误,这些都是让市场来修正。

人单合一建立内部的股东合伙人机制,并将这些业务链进行生态化体系,然后再拆分微小业务单元,以人与人的社交化关系进行利益、制度、业务的重新排列,这样一来,风险相对就变小了,这就是海尔的创客模式。因为与青岛海尔的某项目合作关系,又是海尔某创客基地的合作者,我本人对海尔系的理念和商业思维是特别认同的。


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