传统企业转型互联网，认清自己免被忽悠

“政府鼓励”再加上“国家推动”，“互联网+”已经成为新宠和风口，“跟着政策走，这波不会亏”，于是搞互联网的人群盛极一时。有句话说，时代的势可为不可逆，传统企业尤其是那些举步维艰的传统企业老板们也纷纷开始吃起了政策这个“狗粮”，期待能让自己的企业在互联网的时代下走的更顺，走的更长远。

对于传统企业来说，面向互联网的转型动因有很多，归纳起来主要是以下三个方面：

被动转型，是指企业的经营已经受到互联网的严重影响，甚至已经无法正常经营下去，转型是被迫的、不得已的。互联网是大势所趋，可以这样说，只要传统企业走进一天，那么意味着互联网也必须进入传统企业。未来不再分你是传统企业，我是互联网企业，因为未来都是互联网企业，一个趋势的到来，是没有任何一个人能阻挡得了的，只有选择适应和拥抱，才之与时俱进！

逐步尝试，有位企业主从事LED灯行业多年，线下渠道招商一直不温不火。某日一位副厂长要向女友求婚。想借助厂里资源想布置一个求婚场景。企业主不情愿的答应了。副厂长执行策划能力强，把场景布置得浪漫有调。并把整个求爱过程发到某视频平台。后续居然收到了无数点赞。因为LED灯质量好，起到了烘托气氛的关键作用。也赢得了许多询盘和转化率。藏到了甜头，企业主又积极布局搜索引擎和行业网站运营。

主动转型，小发先生也身边也有很多这样的企业主。思维开阔跳跃。懂得利用互联网，把它打造成企业的一个”**业务员“。推广销售没有地域之分，它可以24小时帮助企业做推广和宣传，而且是全国各地甚至全球，只有你想不到的，没有互联网实现不了的业务。

互联网渠道推广多样性，传统主要靠业务员推销，其次就是要靠报纸、电台、地铁等传统媒体投放广告，而且对企业来说成本很高，如果在倒回5年之前，即使成本再高，至少还是可以有些效果，但对于在互联网快速发展的今天，不是说这些传统投放媒体不好了，主要是因为消费者行为习惯发生了改变，传统企业如果还是坚持采用传统的一些套路媒体平台，给到企业的结果：只有投入没有回报，对于传统企业来说，一定不要着眼于传统的这些媒体投放平台，一定要把互联网平台利用起来。

对于不同背景下的转型，面临的问题和陷阱肯定有很大的区别。已小发先生服务各类企业的经验来看，站在决策层的角度，转型应主要解决好以下五大问题。

一、认清自己

企业的发展必须“以我为主”。对企业的经营环境有一个全面的认识和准确的判断，在此基础上，结合自身的运营情况、资源、优势，决定后续的发展策略。在一个理性的行业，一百家企业可以有一百种活法，每家企业都可以活得很精彩。

现在的问题是，由于互联网时代同步发展起来的忽悠文化，把很多企业主特别是中小企业主彻底忽悠“拐”了，本来路走得好好的，现在不会走了，必须互联网，而不去考虑有没有必要踏入互联网，互联网中会不会活得更好。某些发达国家的很多产业并没有互联网化，为什么也活得很好？

因此，对于企业家们，我提出的一个观点是：冷静思考，建立“以我为主”的思维，在深度思考、把握自身发展方向的基础上，再去看互联网能够为你做什么，如何做，如何投入和控制风险，而不是被别人推着走、拉着走，从本来正确的道路上渐渐偏离而不自知。

二、寻找痛点

既然要进入互联网产业或借重互联网模式，我觉得有一个词需要很好地学习，就是“痛点”。所谓痛点，是你发起一宗互联网生意的目的，或者让你的业务互联网化的目的。痛点找得准不准，直接决定了这个转型或投资能否成功。

但遗憾的是，从我看到的情况来说，很多企业所开展的互联网项目，有30%左右没有痛点，有60%左右是“伪痛点”，痛点是你自己拍脑壳想的，而不是市场上真正的需求，别人不痛，自嗨而已。

之前在汹涌的互联网大潮中，我要问一个项目的投入产出，可能很多互联网专家恨不能抽我，现在好了，终于可以说说这句话了：无论什么样的企业，包括互联网企业，不创造利润的投入都是可耻的。

三、运作模式

明确了介入互联网的必要性和目标，也辨识了市场的痛点，剩下的就是怎么做的问题，目前来看，我觉得可以归纳为三种模式：一是自营，二是代运，三是混合。自营的优点是企业可掌控，与传统业务的对接较为顺畅；代运的优点是可以结果导向地投入，专业团队的能力和资源好，容易见效果；混合介于两者之间，部分通道自己做，比如直营商城、微店等，而天猫等重要的互联网平台则由专业机构代为操盘。

四、成本投入

互联网业务投入小、见效快、门槛低，个人开个网店都能赚几十万元，何况我们一家大企业！很多传统企业的决策层都抱有这样的观点，这种观点其实跟当前的互联网业务拓展领域的现实有很大的差异。

对于一个企业来说，向互联网转型的投入并没有像得这么简单。引入互联网方面的业务、技术和管理人才，在当前互联网市场火爆的情况下，这个投入不菲。互联网推广的投入，包括广告推广、人员推广、优惠打折，以及参加网商的各种促销活动，这个方面的投入可以说是无底洞，滴滴、快的的补贴大战大家都见到了，这些企业都坚持不起，更何况传统的、利润微薄的企业。

五、思维模式

互联网业务的特点，用雷军的一句话总结，叫作“专注、口碑、**、快”，而传统业务的思维则更倾向于多产品、多业务、稳健发展、平衡发展、指哪儿打哪儿，决策速度不要求快，但要求信息充分，决策之后的执行，都是以年作为评价时间单位。而互联网业务则完全不同，决策要求迅速（这就决定了信息不可能充分），业务运作会根据市场即时调整，看准了的产品和市场要不惜代价地全力压上，把单品做到**。

总结上述，传统企业如要想利用互联网来次华丽转型。请一定，一定，一定要记住：

别瞎转：业务好好的，收入稳稳当当的。暂且可以保持现状。别轻举妄动。

别乱转：自行车厂可以搞共享单车。出版社可以搞共享阅读。如果你是家卫生纸厂转型搞共享纸巾。那你绝对玩完。

别狠转：尝试着一点一点的来。先利用一些平台试运营推广。有了效果在慢慢铺开。切记大脑发热冲动行事，学人家烧钱。

俗话说“兵马未动，粮草先行”，对于一家企业来说，要向互联网转型，就要对自身能投入的资源有个详细的盘点，要看清形势，不能急于求成，也不可能速成，要做好在互联网上打持久战的准备。