收藏本站
   
查看手机网站
其他帐号登录: 注册 登录
重庆临感景动信息科技有限公司
13594000560

两万字长文深度揭秘 Amazon 千亿营收的增长黑客策略

 二维码
发表时间:2018-07-05 17:15作者:佚名来源:梅花网

亚马逊,作为一家堪称「地球上最大商店」的电子商务公司,每月网站访问者超过 20 亿人次。

基于亚马逊在过去五年内的平均销售增长率预测,到 2020 年为止它的销售预期将达到 3030 亿美元。

在这篇两万字长文里,增长官研究院将向你深度揭秘亚马逊的八大增长黑客营销策略。你可以有选择地将它们应用在自己的项目中。

这八大增长黑客营销策略是:


现在,让我们逐个为你图文解说。本文篇幅有点长,将近 2 万字,由增长官研究院成员 1K 翻译自 Sumo,原文标题《How Amazon Generates $136 Billion In Sales》。

技巧1:亚马逊在谷歌投放的 PPC(按点击付费广告)极力提升「广告相关性」

亚马逊在 Google AdWords(谷歌广告服务)、Bing(必应)和 Yahoo(雅虎)上投放了超过 580 万个按点击付费广告(pay-per-click)的关键词,投放广告数量超过 600 万个。

如此庞大规模的关键词广告对应巨大的工作量,为此亚马逊使用「动态关键词插入 (Dynamic Keyword Insertion,DKI)」技术,来使你正在搜索的关键词根据预置的广告模板,自动出现在广告的标题和描述里。

例如,这里有三个完全无关的产品,在谷歌输入关键词后,亚马逊的广告会展示出如下样式:

关键词:电位按摩器

关键词:菲利普斯螺丝刀 0号尺寸

关键词:露脚趾丝袜

通过使用「动态关键词插入(DKI)」,亚马逊可以提高广告质量,使广告跟用户搜索的关键词更匹配。

亚马逊的广告质量评分(Quality Score)由以下三点因素决定:

1. 预期点击率(即衡量人们更愿意点击你的广告还是别家广告)

2. 广告相关性(即广告和关键字的匹配度)

3. 到达页面的用户体验

为了提高以上三个因素,亚马逊使用 DKI 来提高预期点击率和广告相关性,然后带你进入到网站上按「相关性」排序的产品目录页面。

同时,亚马逊还研发了一套系统,当用户使用不同关键词搜索时,确保自家的千百万个产品在 Google 上始终保持靠前的排名位置:

并非每个关键词的搜索结果平均位置都在第一位,但亚马逊在搜索结果页的平均广告位排序上,一直超过数以百万计的其他广告主(包括沃尔玛和塔吉特公司)。

下面是一个亚马逊的典型搜索结果模板:

基于上述搜索结果模板,亚马逊还会使用如下各种文案变体:

#1.标题 1 中插入动态关键字

  • [产品名称] at Amazon®

  • 店铺 [产品名称]

  • [产品名称]

#2.标题 2

  • 商店 [产品类别名称]

  • 免费 2 日送达/送会员体验

  • Amazon.com 官方网站

#3.显示网址

  • [主要类别]

  • [主要类别]/[子类别]

#4.卖家评级

  • 仅当有 150+ 评论且评级在 3.5+ 星级时才会显示

#5.描述句中插入动态关键词

  • [产品名称] 超划算。部分订单免费送货。

  • 超值 [产品名称]。免费 2 日送达/送会员体验

  • 在亚马逊的 [类别名称] 中查找有关 [产品名称] 的交易

#6.描述补充

  • 阅读评分和评论

  • 支付低廉的价格来省钱

  • 网店提供巨多选择

  • 尝试免费会员

  • 即时视频

  • 探索会员音乐(Prime Music)

  • 浏览亚马逊设备

#7.站点链接扩展

  • 亚马逊礼品卡

  • 亚马逊会员

  • 会员即时视频(Prime Instant Video)

  • 会员照片(Prime Photo)

  • 亚马逊会员-学生

  • 按分类购物

  • [产品类别]

基于我所研究的广告标题和描述之间的变化,亚马逊可以对任何一款产品进行多达 297 组广告文本测试,每组广告都有变化。

下面截图演示,告诉你如何在自己的 Google AdWords 帐户中设置类似广告(请注意在标题 1 和描述中使用动态关键字插入):

亚马逊的私密网址(Secret URL)是基于搜索的关键词生成的 URL。亚马逊抓取用户在 Google 中搜索的关键词, 并动态地将其添加到 URL 的末尾,从而让那些来自 Google 搜索的用户跳转到定制页面。

下图就是网址最后呈现的样子, 如果你在 Google 搜索「露趾丝袜」,然后点击亚马逊在 Google 投放的广告,就会看到——亚马逊动态把搜索词追加到了 URL 末端:

亚马逊通过使用 AdWords 的 API 接口 + 你在 Google 上搜索的关键词,程序化地生成个性化的着陆页。

如果没有 Web 开发人员,你可能无法像亚马逊那样完成类似功能;然而, 有一个简单的替代方案,能够为你的电商网站生成相关度更高的 Google 广告。这就是使用 Google Adwords 的广告组功能。

广告组功能为广告主提供了一个测试不同广告标题和文本的良机。一个广告可以对应添加到一个广告组中,并在广告组中测试各关键词的效果。

  • 步骤 1:创建单个关键词广告组 ( SKAG / single keyword ad group )

  • 步骤 2:将你的产品关键词放在该广告组中

  • 步骤 3:创建一个针对产品关键词的广告

  • 步骤 4:把所有针对该产品关键词的搜索都链接到产品页面

  • 步骤 5:根据流量的合格与否来添加否定关键词(negative keywords,能广泛的过滤非目标关键词的关键词列表。)

这或许是你如何能够赢过亚马逊的一种方法——通过个性化关键词更精准地引导流量到最适合的着陆页。


联系人:王经理
联系QQ:381492228
手机号码:13594000560(微信同号)
联系邮箱:cqsaiweikj@163.com

联系我们:
13594000560
核心服务:  新媒体运营  网络推广  VR全景制作  360/720全景拍摄
会员登录
登录
其他帐号登录:
留言
回到顶部