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生鲜电商如何做整合营销 看每日优鲜教科书式整合操作

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发表时间:2018-07-19 21:03作者:佚名来源:网络

当下生鲜电商火爆,各类以互联网为基础的生鲜垂直电商依托各种营销手段竞争角逐激烈。而在众多营销手段中,整合营销是常用手段。虽然当下诸多生鲜电商比较喜欢线下事件的策划,但是其本质上都是为线上传播提供内容基础。从方法论上而言,整合传播炒作一个事件,无外乎“预热、引爆、高潮、UGC长尾”,而最近一段时间,每日优鲜的一个整合传播,以“好好吃饭用心生活”为传播主题策划了这波campaign,几乎就是一次教科书式的整合操作,接下来,鹿豹座平台就来带着大家一步步看下这家公司是怎么玩的。

发布话题联合诸多 蓝V联合发布海报预热(微博话题营销、微博海报营销)

广告牌陆续上线的时候,每日优鲜通过官微发布#再邀请两亿人#的话题,在微博上迅速传播,每日优鲜首跨界,找到了考拉FM、世纪佳缘、金龙鱼、良品铺子、小白摄像机、海尔空调等11家蓝V联合互动,发布品牌联合海报。

联合段子手 轰炸朋友圈(微信营销)

除了蓝V们的配合之外,每日优鲜还给众多段子手们出了难题,让段子手们用自己的创意方式来邀请朋友们关注使用每日优鲜,预热第二轮,成功轰炸朋友圈。

我朋友是个奇葩、前任是个神经病、人字拖大魔王、英国报姐、我的朋友是个呆B等众多微博段子手纷纷接招,在个人朋友圈内po出了创意“邀请函”,每日优鲜,让自己的广告无处不在。

发布找广告牌送储值卡活动 引发热点话题(活动营销、话题营销)

做传播,最重要的是要真实,这次每日优鲜也是良心到不行,在广告上线后,通过官微发布了寻找广告牌活动,只要看到每日优鲜的任意广告牌,拍照发微博说出这是哪里的广告牌,就能得到每日优鲜送出的200元储值卡。

一时间,全民寻找广告牌成为了热点话题,众多粉丝参与活动,产生了非常多优质的UGC照片,每日优鲜的创意广告牌也通过微博、朋友圈迅速扩散了声量。

上线H5 引爆大量UGC传播(创意H5营销)

据了解,每日优鲜,之前并没有做H5的打算,但是看到线上传播如此火爆,在短时间内,上线了一支名为“送你一块广告牌”的H5,用户可以利用H5中提供的广告牌模版,自由编辑创建自己的创意广告牌。

通过这支H5,大量UGC在微信群、朋友圈内扩散,线下的热度成功在线上进行了延续。

病毒视频收尾(视频营销)

每日优鲜广告传播期间,还上线了一支“优鲜实验室”的病毒视频,以萌妹子街头进行冷漠度测试为切入点,对路人展开测试,但看似和本次的广告传播关系不大,感觉像是另外一个内容传播,经与知情人士饭局闲聊,此举确为每日优鲜有意而为之。

鹿豹座平台认为,脑洞大开的创意固然重要,但如果能找到合适的媒介和方式进行传播,也能做到“四两拨千斤”的效果。具体的媒介形式上,每日优鲜先后使用了线下广告牌、朋友圈、微博、短视频、H5等多种形式,全方位夺取消费者的注意力。推广节奏把握恰当,在短时间内连续出招,整合媒介、整合资源,才是一个合格的整合传播应该具备的。


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