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重庆网络推广课堂 |京东生鲜年货节玩转“无界营销”

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发表时间:2018-07-22 15:10作者:小发先生来源:原创

在众多生鲜电商平台中,京东生鲜不论是物流仓储还是用户基础和品牌影响力都相比一些新电商品牌有更多优势。但在当前新零售风口下,生鲜电商扎堆入驻的情况下,避免掉队的京东生鲜在营销上可谓卯足了劲。此前在提出“无界营销”口号后,便开始在营销各阶段进行方针执行。而京东生鲜年货节的那次营销算是“无界营销”完美展示。

上京东生鲜把年味吃回来 多手段全渠道传播曝光

此前京东生鲜年货节,无疑是拥抱无界营销的一次成功探索与实践。此次年货节通过多种手段在全渠道进行传播曝光,从“上京东生鲜把年味吃回来”这一传播主题出发,将传播内容置于最易与目标消费者发生化学反应的线下小区、公交车等生活场景上,继而引发情感共鸣直至下单购买;线上则锁定朋友圈广告、微博话题、直播等social端社交媒介渠道,引发热议分享,配合头条等PR端渠道,从而实现全域精准触达。

不同的场景看似散落,却通过无形的纽带形成了联动,将消费者锁定在这些不同场景构成的集群之中。一方面,本次京东生鲜年货节始终将传播主题、品牌理念在全渠道持续输出,以达成消费者对品牌广泛的认知;另一方面,通过线上线下连接、多平台打通,各个场景之间联动形成合力,聚焦引流销售转化。

携国内外KA商家联动 站外强势引流

此外,京东生鲜携国内外KA商家一同玩转年货节,像恒都牛肉、海洋世家、精气神、湾仔码头、三全、思念、三都港、鲜元素、獐子岛、月亮湾等都加入了年货节营销阵营,与京东生鲜年货节紧密捆绑。在争取流量资源方面,KA商家除了从外部网络媒体向站内强势引流,还积极参与东联计划争取双重广告资源作为流量补充。而站内主会场也基于KA商家的加入分别策划了洋货土货PK、百年老字号轻松购、让爱鲜回家等特色分会场,从消费场景纬度营造差异化的购买体验。让用户切身体会到京东生鲜不一样的年味盛典。

小发先生认为,当前用户从接触信息到形成购买的路径更短更便捷。从前的人、货、场的格局逐渐被打破,快节奏的生活消费场景很容易形成所见即认知、所见即所得的消费路径,而线上生鲜消费行为也升级为快速成交,多场景购买。这一情况促成了当下京东生鲜无界营销的形成,而依托强大平台优势和营销能力,京东生鲜在行业内优势逐渐体现。


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