收藏本站
   
查看手机网站
其他帐号登录: 注册 登录
重庆临感景动信息科技有限公司
13594000560

重庆网络推广课堂 |如何做好一款营销“产品”

 二维码
发表时间:2018-07-25 14:52作者:小发先生来源:原创

如何做好一款营销“产品”

在这一部分我们来复盘一个阿里巴巴的营销IP产品,复盘双11造物节这种就没意思了,做了太久的也不太好理清楚脉络,所以今天要复盘的是——聚划算“寻味全球”。

一款合格的营销产品,大概包括4部分,明确的目的,可期待的内容,可持续的沟通,icon化的传播。我们以寻味全球为例,逐条分析如何打造一款营销产品。

明确的目的


在策划一款营销产品时必须要有明确的目的,这个目的对内统一认知达成共识,对外能一句话能解释明白,所以这很重要。聚划算“寻味全球”的目的非常简单明确,发掘奇迹单品,做爆款孵化器,引领生活方式。这很聚划算,聚划算现在虽然并入天猫体系,但这个品牌从最开始就是为打造爆款而生。

在全球范围内寻找发掘奇迹单品,以阿里巴巴的超级电商平台孵化为爆款,从而引领中国消费者的生活方式。在阿里巴巴的电商体系中,有数百万品牌与商家和数以亿计的单品,如何在庞大的商品库中找到奇迹单品?寻味全球的最终的野心,可以成为阿里电商体系中,超级单品发布与孵化器。而达到这样的目的,对于寻味全球来说,还要有很长的路要走。

可期待的内容


目的明确了,就是要怎么做的问题。不管任何产品想要变成品牌,最简单也最难的方式是,让用户或消费者每次接触到时,都有值回票价的物有所值感,让他们还期待再来一次或下一次。就像更新这个公众号,我希望每一次打扰到你,都能让你物有所值,让你得到一点启发,这样你们才不会取关我。

说回“寻味全球”的内容,他们也建立了内容选品标准,什么是奇迹单品?1.新奇:没有听说过的好东西,有趣地点的有趣商品,让人产生好奇想尝试一下的;2.地道:单品原产地最好的,最正宗纯正的质量保证;3.稀缺:你无法亲自带回来的,或者季节性卖完为止的商品,总之是你自己不太好搞定的东西,寻味全球帮你搞定。

正如寻味全球的slogan说的:“为你带回远方的美好”。寻味全球这款营销产品,力求每一次发布一款单品时,都能让人期待,每一次发布,都是一份来自远方的惊喜,这才是它的IP产品价值。

可持续的沟通


前面我们说到,一个营销项目只有当它可持续,可反复做时,才具有产品属性,才具备IP价值,这也是阿里营销体系中最重要的一个衡量标准。互联网江湖一天一变,阿里价值观体系里最重要的一条就是“拥抱变化”,产品方向更是充满变化。但是营销人要做营销“产品”,就是要在变化中寻找不变的东西,把长时间不变的事情打造成营销产品,那么,所有的变化都是“产品”内变化。

比如“寻味全球”这款IP产品,其根本就是“发掘奇迹单品,孵化爆款,引领生活方式”,用商品创造流行,总之就是更好的卖货,为消费者挑选更好的商品,这是阿里电商的根本,不可能改变。那接下来要做的就是持续沟通,反复做,最终寻味全球的商品可以闭着眼睛买,寻味全球成为流行商品孵化器,也就说明“寻味全球”这款营销产品成功了。

ICON化的传播


最后终于讲到传播,“寻味全球”作为一个全新的营销产品,如何快速的加深消费者印象,如何让消费者一眼辨识,如何快速的扩散出去让更多人知道“寻味全球”是什么?

寻味全球在ICON化传播上,最重要的应该是赋予这个IP人格化,它是浪漫的,精致的,让人向往的。在人格化调性统一之后,所有的标准化素材都围绕这个人格进行调性统一。为此寻味全球设计了logo,创作了slogan,专门制作了品牌大片,甚至创作了主题曲,一系列的文字、声音、视觉的高辨识度统一物料。

文字:为你带回远方的美好


一句简单易懂的slogan:“为你带回远方的美好”。强调远方的美好,高度总结了寻味全球的目的地感,每次挑选一个未被发掘的目的地中未被发掘的商品,然后通过平台的力量制造流行爆款。

声音:寻味全球主题曲

另外,就是《聚划算寻味全球主题曲》,真好听(大家可以在微信里搜索歌曲找到音源)。这个声线,节奏,音乐的感觉,就是那种很舒服,很浪漫的好听,符合寻味全球定下的人格化调性。我一直觉的,不管是文学电影音乐艺术作品,最顶级的从来不是讲精彩的故事,而是营造某种氛围,或者梦境。

品牌大片:热气球+任意门


为此聚划算专门为寻味全球拍摄了品牌影片,阐述寻味全球的IP价值和定位,不管日常有多庸常,都有一份来自远方的美好,等你开启。而热气球+任意门扁平化视觉风格,把浪漫精致,让人向往的人格化调性解读的很到位。

寻味全球做这些标准化素材,并非仅仅用于广告投放,聚划算的好处是,他们可以利用站内巨大的流量展示塑造IP品牌,他们可以把这些标准化素材下发给商家,利用商家资源联合塑造寻味全球IP品牌,媒介性的硬广投放反而不那么重要。

就像我之前一直提到的,传统广告素材会成为一个品牌传播中的基础素材,也是统一品牌调性的核心素材。比如寻味全球做的这些标准化素材,他们将会出现在商家店铺、商家线下渠道、活动专题、商品包装、线上传播以及传统媒介等各种地方。这些素材将会以符号化的形式出现在各种地方,为寻味全球的品牌ICON化。

最后,经过全新产品IP化的升级之后,寻味全球重新起航,第一站定在了我们都不陌生的日本,但是在日本找到的商品则是我们并不太熟悉的漱口水,从日本带回一口气都不差的日式精致。之前还做过澳洲的牛奶,新疆的哈密瓜,汶川的樱桃,西湖的龙井等等,期待未来寻味全球能够发现更多奇迹单品。

重庆网络推广 | 重庆关键词排名  | 重庆网站优化 | 重庆SEO外包

联系人:王经理
联系QQ:381492228
手机号码:13594000560(微信同号)
联系邮箱:cqsaiweikj@163.com

联系我们:
13594000560
核心服务:  新媒体运营  网络推广  VR全景制作  360/720全景拍摄
会员登录
登录
其他帐号登录:
留言
回到顶部