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重庆网络推广课堂:如何打造一场刷屏级的微信裂变活动?

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发表时间:2018-07-28 22:51作者:小发先生来源:原创

关于裂变的含义,相信不言自明,是很有效的获客手段,形式多样,而最流行的裂变玩法,则是不同时段有不同形式的,

在裂变刚出现的时候,更多的是基于微信群和公众号的分享型裂变,也就是强制转发,后来出现了拼团,再后来是分销,而最近比较流行的裂变玩法则是众筹裂变的形式。

关于众筹,本质定义是利用互联网方式发布项目并募资,特点是门槛低、多样性、依靠大众、注重创意。

当然,这是把众筹看成了集资方式,其实众筹不止可以募资,也可以发起其他项目内容,因为众筹的动力靠的是项目创意或者发起者的光环,而传播靠的是不同个体间的共同认同和情绪化。

这显然是符合裂变的,于是,众筹裂变就成了裂变常见且流行的玩法之一。

不过,不同于以往的众筹,现在众筹裂变的玩法不再是发起一个未定的内容,而是一个成形的内容,只不过需要“邀请”好友来才能获得,而为了让这种“邀请”变得有人情味、接地气、于是才有了看似不同但实际没有根本区别的裂变玩法。

邀请、助力、集赞、积分、任务,等等都是一样的套路,都是众筹的变种。

那么,众筹裂变的裂变路径是什么样的呢?可以用现在流行的公众号裂变路径来展示。

以众筹裂变为例:如何打造一场刷屏级的微信裂变活动?
助力模式路径

对于众筹裂变来说,可以选定任何一个承接裂变的载体,服务号、订阅号、微信群、个人号、小程序、H5,然后在不同渠道发布课程和活动,告诉用户或邀请好友、或让好友点赞、或完成拉好友参加的任务而得到积分、或让好友助力等等,来得到这个课程或参加这个活动。

即:选择渠道发布–提供传播素材–以某种名义拉好友参加–好友参加–达到要求的好友数–完成目标

虽然清楚了众筹裂变的基本逻辑,但载体有很多,内容和创意也不少,其组合产生的玩法也会更多,这就需要对众筹裂变进行分类,那么接下来就按照载体做个简单归类。

1、服务号

服务号是目前众筹裂变最常用的载体,流程既是上图,基本逻辑是这样的:

用户看到海报–扫码–关注服务号–弹出邀请好友的规则和海报–分享海报–n个好友扫码关注公众号–达成要求获得奖励

目前很多服务号都是利用这样的形式进行涨粉,效果普遍不错。

以众筹裂变为例:如何打造一场刷屏级的微信裂变活动?
学而思在线的付费+邀请裂变

2、订阅号

基于订阅号的众筹裂变也是比较常见的,但多数人会觉得订阅号很难像服务号那样能通过扫码关注即可知道好友助力成功,实际这是可以实现的。

海风教育的订阅号裂变流程

不过,订阅号的众筹裂变更多的是另一种形式–邀请码裂变,它的基本流程是:

用户回复关键词–弹出规则和海报–分享海报–n好友扫码并回复海报上的邀请码–完成要求获得奖励

某订阅号的邀请码裂变流程

3、小程序

小程序目前是微信最大的风口,也是裂变玩法即将泛滥的下一个载体,流程和服务号的众筹裂变相似:

用户点击小程序–免费获取需要n位好友助力–分享小程序给好友–n位好友助力–助力达成–免费听课

小程序的众筹裂变

4、个人号

个人号的众筹裂变其实和公众号的类似,可以用关键词/邀请码弹出海报,但是否邀请成功需要人工进行审核,具体流程是:

用户添加个人号–弹出规则话术和海报–分享海报–n个好友添加个人号–用户截图验证–审核通过–获得奖励

5、H5

H5的众筹裂变其实很早就有的,案例很多,比较有名的是神州做过的一次招募司机的活动,有兴趣的伙伴可以去寻找一下(《流量池》有介绍),其流程是:

用户打开H5–注册/付费–弹出网页版海报–分享–n个好友注册/付费–短信提醒邀请成功–获得奖励

学而思网校裂变活动流程

6、微信群

微信群裂变是一个单独的裂变方式,但微信群是可以进行众筹裂变的,它的关键点在于是否能检测群内用户的邀请人数,而目前有技术方案可以支持。

微信群的众筹裂变流程是:

用户扫码进群–群主发布规则–用户拉n位好友进群–群主检测并通知邀请人数–达到要求–获得奖励

以上就是众筹裂变的大概分类。


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