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重庆网络营销课堂|企业微博在运营过程中该如何转化客户?

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发表时间:2018-07-30 14:08作者:小发先生来源:原创

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微博发展到现在可以说是每个人都会用的,作为拥有上亿用户的巨大流量平台,微博吸引着众多的企业,微博最大的优势就在于它的开放性。这也是众多企业想通过微博获取流量的主要原因,那么企业如何利用微博的巨大流量获得实际转化呢?

在这个网络信息时代,人们每天都接收着海量的信息轰炸,对于广告有着强烈的抵触。因此企业微博如果想要带来一定的商业化利益,那么在发布信息的时候一定要注意内容的质量,掌握一些微博运营的技巧。

信息简洁明了

在抛开长微博不论的情况下,我们平时发布微博的时候,只能发布140个字。这就这限制了内容的信息量。但是同样因为微博可以一键转发所以在信息传播的效率上非常之高。这种短篇幅、高传播的特点影响了用户不喜欢长篇大论,更喜欢接受一个明确的结论。而且这种结论对用户在粉丝群中的形象起到了正面作用,因此用户更乐于其分享。之前就提到过在这个信息泛滥的时代越是简洁的信息越容易被用户传播,因此这也就要求企业输出自己的产品或者品牌的时候对内容的高质量要求。最好在输出内容的时候带有故事性,这样的内容更容易被粉丝接受与认可。

内容有趣具有传播性

对于企业来说,微博不仅仅是一个简单的宣传自己产品的信息发布平台,更是一个通过与用户沟通构建起品牌与消费者之间的信任感甚至是精神纽带的平台。所以输出内容的时候一定要输出生动有趣的内容,不要让用户觉得你只是一个冰冷的生硬的官方沟通渠道。而在输出内容的时候话题一定要具有传播性,制造有趣吸引人的话题将企业的品牌巧妙的融入其中,利用话题产生的传播力最终让自己的产品与品牌得到更多的宣传与曝光。

重点关注有效流量

我们通过一个案例进行分析:同样两个装修公司的微博,一个微博有十万粉丝,却从来没有带来过实际转化,一个微博只有一百个粉丝,但是却有一半的人转化为客户。那么哪个效果好就是显而易见的事情了。粉丝质量不高,就算你的粉丝数量再多又有什么用呢?

妙用评论功能

当我们想通过微博进行引流的时候,就可以借助微博评论的功能,在适合自己企业产品的话题下进行留言能够带来一定的转化。当然这不是说评论推广就是见到谁就在下面留言,大量的复制粘贴会影响微博的权限而且耗费时间成本没效果,所以呢我们需要精准定位自己的用户人群,再进行操作省时省力。

同行业分析

当我们在进行微博营销的时候如果刚开始找不到合适的渠道,或者不知道自己应该发布什么样的内容来获取精准的用户,那么不妨借鉴一下同行业的那些做的好的微博,看看别人是输出什么样的内容,以什么样的形式输出。当然,自己一定得有自己的创意不然的话,依样画葫芦永远也不能超越别人。

提高用户粘性

作为企业微博,如果想长久的留住用户,那么就得输出对用户有价值的内容,比如你是装修公司,那么就可以多输出一些装修的技巧,只有为用户带来价值才能提高用户的粘性有效的留住用户。

总而言之,微博是一个新时代巨大的流量平台,企业选择微博这个营销渠道的时候就应该明白自己的定位是什么?能够为用户带来什么?以及如何传播自己的品牌增加自己的品牌曝光,在这个人人注重ip的时代,只有正确定位自己的品牌输出有价值的内容方能在这竞争激烈的平台占据一席之地。

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