网络推广行业的路还有多远？

网络营销这个行业说长不长，说短不短。 现在市场上有很多培训机构都专门开有网络营销这门课程，学时一般都是半年左右。 主要教授SEM,SEO,营销推广，新媒体，电商，文案策划这6类。

在我做网络营销的这段时间里，看到越来越多的网络营销推广人从业现状并不是很好，薪资很低，发展受限，越干越迷茫。今天我想针对这个问题谈谈，网络营销推广该何去何从？

一、网络营销推广从业人员在做什么？

朋友Q，男，在北京某IT培训机构做推广，每天的工作就是：在一些同行或者其它的前端培训QQ群里单聊群成员，用资料诱导别人加自己公司建的QQ群。每天至少带来60个人。 这个就是他最重要也是最主要的工作。

朋友X，女。在北京一家教育培训机构做推广，每天的任务就是为公司带来20个IP，主要的渠道有贴吧，论坛和QQ群。但是不管是贴吧，论坛还是QQ群对广告封的都非常厉害。效果差强人意。

绝大部分网络营销推广人员每天做的工作基本就是围绕QQ群，微信，贴吧，论坛，口碑，然后在目标客户所在的地方留下自己的广告。 其实这些东西早已被玩烂了，用户体验非常差。而且平台广告封的非常厉害，辛辛苦苦干一天也留不下几条信息。再做下去真的没有什么好的发展。

二、如何转型升级

才做网络营销推广的人往往都有个习惯，就是为公司省钱，免费做推广。 这种观念也是才入行不太懂导致的。

但是在中后期一定要转变为以ROI为衡量工作是否有效的标准。 相比于每天为老板省了几百几千块钱推广费用，他们更需要的是每月花出去几万，几十万但是能带来几百万，几千万业绩的营销人才。

所以我的建议是，大家可以去研究Feed流广告（信息流广告），DSP广告（目前大数据最为成熟的应用）这些最新的广告投放方式。 这些花钱推广的工作做好了，一天带来的效果可能抵得上你一个月的效果。 不要怕花钱，只要投入产出比高就好了。

常见主流信息流平台：腾讯社交平台，智汇推、今日头条、粉丝通、百度Feed流

常见主流DSP广告平台：品友、易传媒（品牌推广）

Mediav、emar(电商)

新数璧、舜飞（游戏）

从低效低价的网络营销推广人员转型为互联网广告投放专家， 这是一个非常有前途的方向。 许多中大型公司每天的推广费用都是几万几十万，但是如果没有专业的人做投放，每天可能会浪费巨额的广告费。

所以他们非常需要专业的人把这些钱都花到刀刃上，将投入产出比放到**。

三、优秀广告投放人才必备技能

大家一定要记住，以后的互联网公司，免费的营销推广不一定要，但是专业的互联网广告投放人才一定会要！

1、 主流Feed流平台和DSP广告平台的研究

一定要清楚每个广告平台的人群属性（比如微博主要活跃人群是95女生为主）、地域分布（比如头条用户集中在3，4线城市）、消费能力、都有什么特点。 这样可以根据我们推广的产品选择不同的平台，以达到**的推广效果。

例如：前期我们公司做推广的时候选择了广点通平台（主要以QQ，QQ群广告位为主），但是效果一直不好。后期通过对我们目标人群的分析，才发现我们的目标人群年龄主要是22---40.所以和广点通平台属性并不符合。那么广告后台的标签定向人群又很粗，没办法做很精准的投放。 然后我们停了广点通QQ群，QQ空间的广告展示位。 全部改为腾讯新闻，和微信为主的广告位。于是不管是点击率，访问时长，咨询立刻有所增加。

2、营销圈人脉的积累

认识并且了解现在国内各个广告平台**的代理商是谁，因为每个代理商的优势都不一样，有的擅长微博粉丝通推广、有的擅长百度Feed流平台优化。 尚德就是选择了不同的代理商来做投放，不会全部选择一家，效果不好就会立刻换。

还有就是和代理商的BD处好关系，因为从这些商务代表这里你可以更全面的了解同行和行业的信息，知道哪家做得好，是怎么做的。也可以通过他们认识一些行业内的资深营销人。

例如:朋友T就是尚德的代理商，在她这里了解了很多尚德在广告投放时的策略。朋友J是一家大数据公司的营销人员，从他这里了解了非常多的精准数据在营销时的应用。朋友W是很多国内一线的教育培训机构的INmobi DSP 广告代理商，他服务的客户基本都是一线的互联网公司。 下一步准备借助他的帮忙结识一下国内一线公司的营销主管和总监，来请教学习。

3、 擅于研究和学习

广告投放有个很重要的环节就是文案和素材，不同的文案和素材效果差别非常大。这个在我日常投放中深有体会。 所以什么样的文案和素材效果好，我们一定要去研究学习。经常学习一些大的品牌是如何投放广告的。

例如：尚德在投放广告时，他们选择的位置全部都是大尺寸，从不使用小尺寸和生硬的广告位。 素材的风格非常同意，都是一个美女学生配上清新素材的北京加上一句简单的文案。 此外尚德在访客追踪上做的非常好，只要你去过它的官网一次，就会发现尚德的广告会跟你到天涯海角。你到那里都可以看到它的广告。 有兴趣的朋友可以试一试。（不过这家机构的口碑好像不太好，真选择自考的朋友请慎重选择）