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史上最成功的营销——钻石其实并不值钱

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发表时间:2018-08-09 14:13作者:小发先生来源:原创

钻石,也就是金刚石,它以其出众的硬度在工业领域夺得了一席之地。但相较于工业领域,它更大的价值还是作为饰品出售,拥有一颗硕大无比的钻戒是多少女生的梦想。但,如果我要告诉你,你们都被骗了,钻石其实并不值钱,你们会相信吗?先别着急讽刺小编吃不着葡萄说葡萄酸,认真看完,其实,钻石真的不值钱。
史上最成功的营销——钻石其实并不值钱在二百多年以前钻石产量确实称得上稀少,那时只有印度和南美的几条河流会产出少量钻石。有多少呢?每年几公斤。因为其产量稀少,所以价格昂贵,只特供欧洲贵族。时间到了1870年,南非冷不丁冒出了一个
用吨来计算的超级钻石大矿。这下欧洲的钻石经销商和投资商可就慌了!这么多的钻石流入市场,不贬值那是开玩笑。于是,一批靠钻石发家致富且有实力有背景有头脑的钻石商人开始策划一套史上最骚的营销方案,以期保住自己的财富。史上最成功的营销——钻石其实并不值钱1888年,钻矿投资人联合组建了当时也是目前世界上最大的珠宝公司:戴比尔斯公司。因为戴比尔斯公司的股东们都是当时的世界钻石大鳄,最不缺的就是钱,所以戴比尔斯不费吹灰之力就拿下了全世界几乎所有大钻矿的开采权。到了二十世纪中期,随着化学学科的发展,人们彻底解开了钻石的神秘面纱,人们惊奇的发现:钻石其实就是一块炭罢了!伟大的化学家们就利用碳元素人工合成了钻石,人造钻石技术宣告问世!人造钻石相比于天然钻石不但更加便宜而且硬度更强、净度更高,又因为人造钻石不受客观因素影响,所以人造钻石理论上要多大就可以造多大。
史上最成功的营销——钻石其实并不值钱戴比尔斯公司闻声而动,以迅雷不及掩耳之势迅速买下了人造钻石技术专利。这意味着戴比尔斯自此垄断了钻石源头,可以随意控制钻石价格了。巅峰时期的戴比尔斯甚至掌控了全球百分之九十以上的钻石矿!
史上最成功的营销——钻石其实并不值钱但多行不义必自毙,上世纪三十年代,不知道怎么回事欧洲钻石行业突然在一夜之间崩盘。最早的钻石生意就是起源于欧洲,戴比尔斯的主要市场也是在富人云集的欧罗巴大陆上,这下戴比尔斯慌了:自己手里攒了一大堆货准备在欧洲卖,这下市场崩了,这批货咋办。面对欧洲钻石行业的大规模萧条,树大招风的戴比尔斯首当其冲,这与八十年代美国电子游戏产业大萧条时期的雅达利如出一辙……不好意思,跑题了。万般无奈之下,戴比尔斯把准星瞄准了国际土豪俱乐部中一颗冉冉升起的新星:美国,就像现在欧洲奢侈品厂商把中国当做救命稻草一样。但当时的美国说白了就像一个改革开放初期的西北煤老板一样,大老粗一个,虽然有钱,但对于欧洲的“女神”们还是没有想法的(可是两次世界大战后美国才发现原来女神给钱就能上:马歇尔计划),所以也没有佩戴钻石这种欧洲贵族专享饰品的习惯。
史上最成功的营销——钻石其实并不值钱虽然戴比尔斯进军美国困难重重,但戴比尔斯中可是人精众多,没有买钻石的习惯?不存在的,没有我给你培养一个出来。戴比尔斯花重金在美国各大主要城市挂上了自己的广告,开始了全球性的文化洗脑:他们把钻石和爱情联系到了一起,其实是绑架到了一起,开始在电视、报纸、广播、户外广告牌大肆进行宣传轰炸。一句“A diamond is foreve”钻石恒久远,一颗永流传就让美国人消费了全球四分之三的钻石,戴比尔斯更是借此绝处逢生,更为戴比尔斯打开了一片“新大陆”。七十年代戴比尔斯进军日本,同样的广告套路,仅仅十四年就改变了日本一千五百年来的婚姻习惯。再后来进入中国,二十年就让中国成为了世界第二大钻石消费国。同时也开启了世界范围内无钻不成婚的时代。
史上最成功的营销——钻石其实并不值钱戴比尔斯更是将“节俭”
发挥到了极致,世界上的天然大钻石毕竟是极少的,而小钻石富人又不屑于佩戴,不但浪费了钻石也使很多的钻石无法为戴比尔斯创造经济价值。戴比尔斯当然不会容忍白花花的银子流失掉,于是戴比尔斯炮制了所谓的钻石等级标准强调碎钻的做工与切面,这无非就是为了赚更多的钱。而且戴比尔斯的标准并没有想像中的那么严格,比如净度里VS和VVS就没有明确界定,不同的专业鉴定师鉴定的结果都不一样,但价格却相差了十万八千里。而4C标准里的切工主要是为了避开裂痕和杂质的,其次才是增强光泽。由于市场上一克拉和九十九分只差了一分,但价格上就是克拉钻与非克拉钻的区别,这差的可就不是一星半点了。所以切工在怎么切都宁可保留缺陷也不愿降低重量。总之一句话:大的好的卖给富人,小的差的卖给穷人。
史上最成功的营销——钻石其实并不值钱上世纪八十年代,前苏联在西伯利亚发现了迄今为止最大的钻矿:米尔钻石矿。以米尔钻矿的储量来算的话:如果将米尔钻矿中的钻石全挖出来平分给地球上的七十亿人,没人可分得一百四十三克拉。如果以一克拉裸钻两万块算,米尔钻矿的市值高达3174万亿美元,是全球经济总量的十几倍。也就是说,一个坑就相当于十几个地球,这未免泡沫的太严重了。不仅如此,目前全球有三十多个国家拥有钻矿,其储量够人类用上8000多年,可即便如此,珠宝商还是会继续鼓吹钻石的投资价值。
史上最成功的营销——钻石其实并不值钱在戴比尔斯的营销
手段下钻石的商业价值直接推动了塞拉利昂长达十一年的内战,无数生命的鲜血凝结出塞拉利昂军阀手中一颗又一颗无暇的钻石,而这些钻石又被拿去购买武器,从而陷入了恶性循环,这些钻石被称为“血钻”,因为它是由无数鲜血凝结而成的,也许你手中的那颗钻石就是其中之一。戴比尔斯跳出来呼吁人们不要购买战乱国的钻石,避免战争更加惨烈,这也只不过是戴比尔斯害怕军阀无节制的出售手中的钻石导致国际钻石市场价格波动从而影响自己的利益。
史上最成功的营销——钻石其实并不值钱钻石的唯一元素就是碳,而碳则是这个世界上最不缺的东西。能把最不缺的东西卖成世界上最为昂贵的饰品。证明了商品服务消费者只是一种低端理念,商品教育消费者才是最高成就。

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