重庆网络推广课堂：中小企业竞价推广如何提升咨询效率？

相信现在大多行业或多或少的在做着网络竞价推广,百度,360,UC,甚至于淘宝，京东，微信微博头条抖音等等。大公司大企业我们暂且不说，今天我们来说说中小企业的竞价推广如何用有限的成本投资赢得更多的咨询，获取更多的成交机会！

怎么投放，选什么样的平台资源投放，投放如何控制成本等等这些问题相信不用我在这里过多的阐述了！今天我要讲的我把它概括为几个关键词: 垂直细分，用户需求，用户痛点，用户体验。

那我同样相信上面我所讲的关键词各位老板，各位推广营销人员也都是经常在接触的，并且一直在做的一个事情，想要的结果无非就是通过有限的预算增加咨询量获得更多的成交机会！

垂直细分:

我所讲的垂直细分关系到几个点，

一种是垂直细分行业运营，举个例子就是我只卖一款产品，对应相应的受众人群并且把这一款产品做细做精，那么我肯定会考虑到方方面面，不管是战略规划，产品定位，产品规划，营销等等全部都是走垂直细分的路子；

第二种是不管定位还是产品,运营，营销都是非常多非常复杂的，那么我们可以在营销上多下功夫，在营销上做细分再细分，那营销到竞价推广上如何细分呢？举个例子假如我是做装修的，装修服务细分下来有很多，例如:酒店装修，办公室装修，店铺装修等等，把“酒店装修”作为一个细分产品，专一的网站去展示，又可以细分，情侣酒店装修，主题酒店装修，商务酒店装修等等很多很多，下面再一次细分，整个网站整体甚至是落地页给客户或者是访问的需求客户的感觉是专业做酒店装修的，非常专业，因为细分，很多细节很多痛点以及解决方案甚至是说到了客户的心里去了，这样的网站甚至是落地页我认为提升咨询是比较有效的！

用户需求跟用户痛点，其实是有相似并且有关联之处的，在做竞价的时候用户需求取决于你的业务对应以及推广人员对于选词和数据分析的把控，结合你的业务词同样也做细分，细分的词对应细分的创意和细分的落地页，用户需求从词里分析，用户需求到点击以后的落地页展现则是用户体验(后面会讲到)而我这里想说的是用户痛点，落地页展现用户痛点，并且针对这一个痛点给出一些针对性强的解决方案，当然点不止一个“用户痛点那么简单”，还得展现自己的优势，别人没有的，跟别人不一样的。甚至是同行业同档次定位你的性价比高等等。

用户体验:

我认为这个是重中之重的一个环节，前面我所说的垂直细分，用户需求的挖掘，用户痛点都是用户体验的一部分。好的用户体验在竞价推广里是提升好感提升咨询的开始也是获取更多成交可能性的前提条件。用户体验在竞价里体现的是一整套的东西，可以说是从你建账户，选词，写创意，落地页优化，到咨询回复对话一整个的过程。

那么用户体验的核心是什么呢？

是“用户”，在做推广之前我们要根据我们的产品或者服务定位做出相应的评判，我的用户人群是哪些？

可以是档次的定位，行业的定位，收入的定位等等，总之是挖掘的越详细越有利于你后期的推广运营。这部分人群的需求以及真实的痛点等等。如果你这些都做到了，加上落地页的展示和沟通对话都没问题，那么你的成交已经成功了一半！

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