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重庆网络营销|学会这2个营销技巧,不愁产品没销量!

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发表时间:2018-08-12 04:07作者:小发先生来源:原创

说起社群营销,运营者们为了销量想方设法地和用户周旋,研究过市场,研究过用户心理,研究过自己的产品,但是就算做到这个份上,有的运营者们还是反映销量不容乐观,所以今天我们就来研究一个新领域——产品的价格。

跟用户聊什么能比得上跟用户聊价格来的实在呢?所以接下来的内容中,我们就分析一下运营者与用户之间的价格战。

社群营销|学会这2个营销技巧,日后不愁产品没销量!


一、学会拆解价格

这种方法主要是用于日常用品的销售环节中,尤其是一些产品单价相对来说较高的时候,把价格拆解开,细化带每天或者每个月的费用,这样以来就可以给用户营造出一种总价并不高的心里印象,从而更容易被用户接受。

当一些量比较大的日用品的销售销售环节,比如大容量的洗发水沐浴露等,购买时导购经常会告诉你这种产品的容量足够一年的用量,平均到每个月每天只需花费不到一元钱。所以问题来了,这么划算的东西,如果你是消费者,你是买还是不买呢?

社群营销|学会这2个营销技巧,日后不愁产品没销量!


二、巧用类比

这种方法最经常是和上一条方法结合使用,当价格被拆解到一个很小的金额之后,就可以选择其他的小额消费进行对比,从而让用户在心理上更容易接受。

其实这是我从一个健身教练那里学来的方法,大学附近的健身房,年卡不过千元左右,教练为了说服大家办卡,把价格拆解到每一天,最后一算不到三元钱,竟然跟学校澡堂洗一次澡的价格相差无几。

这样一算,办健身卡对于潜在的用户群体来说就不算是额外的负担,甚至可以看做在附近的澡堂办了一张洗澡卡,还可以免费使用各种专业健身器材,再附送专业健身教练的指导,这样对来潜在用户群体而言根本就算是一笔稳赚不赔的买卖,成交率自然很容易就上去了。

社群营销|学会这2个营销技巧,日后不愁产品没销量!


而这种方法就是把每天健身的费用和洗澡的费用进行了类比,促进了产品的成交。

在产品的销售环节,以上就是和用户打价格战提升成交率的两种见效最快的方法,除了这两方面之外,价格和产品的摆放之间也有很大的学问,当你想突出产品的性价比的时候,就要用大字把价格标注在最显眼的地方,突出价格上的竞争优势,而当你的产品主打高端市场的时候,就应该先介绍产品,产品标牌就应该低调出现。

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总而言之,以上就是产品销售环节中不可忽略的几点小技巧,要想知道效果如何,赶紧上手进入实操环节吧!

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