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精准营销方法:没有文案功底,怎么做好自媒体?

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发表时间:2018-08-12 13:54作者:小发先生来源:原创

有人问:文笔不是很好,可不可以做好自媒体的?

一方面,自媒体不一定需要全部发文章、发问答等纯文字的内容。

另外,基本的文字处理能力还是需要的,但不需要非常顶尖,大多数,甚至普通的文字水平一样可以做好自媒体。

深知精准营销方法:没有文案功底,怎么做好自媒体?


有些人天生有文字处理能力,也有的人天生幽默,但这些人毕竟少数,后天的努力是90%以上人的成长轨迹,不需要拼天赋,只要努力你就比80%的人优秀了。

文字功底怎么提升?


没有什么诀窍,还是需要多读,多听,多练习。最好的办法是每天写点东西,形成习惯,坚持下去定有收获。

我记得刚刚做营销的时候,写一篇文章需要一个星期,磕磕碰碰的,不知道从哪里开始,如何描述。这个时候,需要找一些文章和范例学习,建立一个文章撰写的架构,主要是三段论:问题,分析,结论,总分总的结构。

平时多积累素材和总结。腹有诗书气自华,只有不断的学习和积累,才不至于书到用时方恨少。

如何写好一篇文章?立意要好,有自己的观点,逻辑清晰,行文流畅,易读易懂,并不需要什么华丽的修饰词语。

广告文案和文学作品不同


文案要有策略和创意能力,也就是说TA需要懂品牌策略。

没有固定的方法,但有一定的套路,如果要成为高手,就需要忘掉套路。

文案不是文章,文案就需要达到销售或者推广的作用,所以不是自嗨,需要达到目标。

自媒体时代,一个好的文案,胜过千百人的营销团队,这句话一点也不夸张。

1、一个好文案从标题开始。

广告大师奥格威说,标题的阅读概率是正文的5倍。好的文案首先从标题开始,标题就要让受众了解你在说什么。然后是标题的吸引力,要吸引受众看下去。

2、然后是文案的结构和逻辑。

立意要好,有观点,有价值,结构清晰,看起来很舒服,能够促进阅读的体验,认知产品和品牌,先建立一种好的感觉和体验,获得基本的认知。

3、再则是文案的艺术性和销售力

广告文案当然是为了销售产品,但销售的时候,我觉得还是要有一些品位,文案也是文字的艺术,尽管我们不能为了追求艺术放弃销售和转化,但也不能为了销售,做成令人厌恶的广告。

4、最后是说动,不是说服。

不要试图说服消费者,而是说动消费者,给消费者提供一种价值、信任和解决方案。只要消费者买你的东西,就是成功,至于他们服不服气,不重要。谁也不希望被改变或者被教育被洗脑,但只要刺激到他们购买,这就足够了。

这就是文案的效果和魅力。当然,文案的表现形式不仅仅是文字,还有视频的表现,影视、直播、图像和宣传物料等等,但都有着打动人,吸引人的魅力所在。

做好自媒体,比文字更优先和重要的是:选择、定位、规划、内容、运营推广、社群转化和裂变。

没有转化、裂变和变现,做着好玩呢!

如何做好自媒体呢?

自媒体运营也不是那么简单的,每天发几篇文章,每天互粉一下,发个视频,微头条,微信公众号等,回答几个问题,这远远不是自媒体运营,当然,这样也做不好自媒体。

1、如何选择自媒体?


你是做微博、微信、知乎还是头条,以及他们之间要怎么组合?微博适合事件,炒作,大V意见领袖的带动;微信是朋友圈,适合深度的沟通和服务,形成基础的粉丝群,如果不是大V,不主动推广,流量很少;头条适合发展新客户,招商,也可以卖产品,有自动分配的流量,也很精准。

2、自媒体如何定位?


最忌讳的是东一榔头西一棒子,不利于形成风格和积累粉丝。建立自媒体的矩阵,以某个平台为核心进行组合,丰富流量和入口。每个平台的作用都不一样的,上面有论述。

要非常清晰的知道,你的内容是为谁服务的,他们的喜好,痛点是什么?你给他们带来什么价值?围绕这些形成企业的文化,愿景、使命、价值观,驱动形成营销势能和品牌IP,用价值观驱动品牌营销和用户。

举例,我们的头条号,为中小企业,小微企业的企业主,营销爱好者服务的。

没有品牌,没有渠道,不知道怎么推广和转化。传统营销效率太低了。

3、内容规划


我们经常说,内容,内容,但内容来自哪里?需要把这些形成文本,规范和内容框架,所有的内容,刚开始都不是乱来的,需要计划好,规划好。

凡事预则立不预则废。事先要进行设计和规划所谓的PGC,你要先自己创造内容,然后才能让用户创造内容(UGC)

找到自媒体运营的差异化定位,不是做大家都在做的。例如,我们这次出差山东,有客户的项目就很适合做自媒体,原生态的,社交类产品,类似这样的自媒体做起来就很有特色,大家很关注,因为都是很多人没见过的,很有感觉。

4、内容输出


一定要垂直,有趣味和意思,要解决痛点问题。可以是直播,也可以是高质量的文章、也可以是活动,所谓的活动产品化,产品活动化。

写作技巧当然重要,但更重要的是要有观点,文章立意要好,行文要简单明了,让普通用户能看得懂,有意义和有意思。最好是自己的亲身经历,这样看起来就很鲜活,有打动力。

5、自媒体运营

不断的输出内容,跟粉丝互动,强化跟用户的链接。如事件营销,活动策划抓热点,不是坐在那里就可以,也不是东抄抄,西摘摘,而是要原创,把内容做好,关注社会的热点很用户需求的变化,不断的尝试很改进、需要不断的坚持,要有耐心和韧劲。

坚持,持续的运营。为什么有人运营好,有人运营一般,这就需要熟悉每个媒体的规则,并长期的积累相关资源和技巧。如素材,图片,文字资料,需要长期的锻炼,做东西才有效率和效果。

6、社群转化和裂变

亚文化、超级IP打造,种子用户获取,内容输出和运营,已经有了基础的流量和活跃度,但需要快速的复制和裂变。怎么裂变?先找B端客户(从种子用户中来),通过沟通,服务和运营,提供系统化工具和方法,快速将流量进行转化,以存量获得更多的存量,通过存量的运营,带来增量,这就是我们说的复制和裂变。

打造社群超级IP。权威塑造,也可以是超级IP塑造,一个是品牌的超级IP;另外是个人的超级IP塑造。通过人格化,赋能,话题和内容能力来打造超级IP,营造营销势能,最后才能通过流量、流量沉淀和运营,实现更大的增量和销售的转化。

传统营销没落,社群营销来了!


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