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重庆网络推广课堂:推广、营销只是运营一部分

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发表时间:2018-08-13 04:26作者:小发先生来源:原创

什么是运营?运营是做什么的?

现在大家提到运营,想到最多的应该就是互联网运营了吧。

在我看来,一般一个公司大致分为研发、生产、销售三个体系。和传统公司相比起来,互联网运营应该更像传统公司的销售体系。一个公司的老板一般来说会关心以下几个问题:

1、做什么产品

2、产品有什么特点,谁会需要

3、通过什么渠道让更多的人知道产品,怎么让更多的人使用产品并买单

4、使用者的感受如何,产品可以做哪些改进

5、怎么从中赚钱(商业模式是什么)

运营就是搞定上面的2、3、4这三点,其最终目标就是为了让更多的用户知道产品、使用产品、买单产品。是不是很像传统行业的销售们干的事情,尽力做推广、尽力维护客户关系、尽力让客户买单。

在这个基础上再进一步细分,会出现产品运营、客户运营、活动运营、数据运营,其实都是围绕同一个核心目的而展开的几个方面而已,从不同的角度来组织和分析运营的效果是好是坏,从而能够在下一次活动中进行改进,提升客户买单的成功率。比方说有了产品就要做推广,推广了多少渠道,每个渠道获得多少人,这些人有多少使用了产品,有多少人最终买单,平均持续时间周期是多长,不同的用户群体有没有共同点,有没有特质,有没有其他活动可以提升某个用户群体里的用户数量,在每一个推广周期里所花费的成本是多少周期是多长。运营就是关心这些问题而已。

个人理解,不管是互联网公司还是传统公司,其行为都是 一致的,就是做生意赚钱而已,千万不要被“互联网”、“运营”这样看似高大上的字眼迷惑了。


·END·


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