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社交媒体成为美妆营销主阵地,小程序如何打动爱美的“TA”?

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发表时间:2018-08-14 00:45作者:小发先生来源:原创

近年五年来,中国美妆行业发展迅速,营业额年均增速超15%。根据"一带一路"中国(时尚)品牌国际化论坛上提供的数据显示,去年中国美妆行业营业额超7600亿元,市场规模超过日韩两国。2023年营业额预达1.64万亿元。

而社交媒体平台也逐渐成为美妆行业营销的主阵地。近日,腾讯社交广告与微信广告发布了《2018微信广告美妆行业洞察及产品解决方案》,Morketing将报告中的重点信息进行了简单的梳理分析。

报告重要摘要:

1.社交媒体更是美妆品牌营销的必争之地。

2.明星KOL代言和有创新的广告形式,更受年轻消费者的喜爱

3.男性美妆市场发展速度加快,未来三年中国大陆男性护肤及美妆市场平均零售额增长可能达到13.5%。

4.线上线下打通,AR试妆镜为用户提供了新体验。

5.美妆行业已经全面拥抱小程序。

中国美妆行业营销趋势

中国正在成长为全球最大的美妆市场,其中社交媒体更是美妆品牌营销的必争之地。报告显示,在近一个月美妆品牌相关网络声量超过90%来自社交媒体。

作为拥有10亿月活用户的微信,在2016年-2017年期间,美妆行业平均投放朋友圈广告频次提升81%。同时,为保持品牌持续曝光,60%的美妆品牌会持续投放微信公众号广告。

社交媒体成为美妆营销主阵地,小程序如何打动爱美的“TA”?

事实上,除了在微信上,微博、小红书等,也是美妆行业投放的重点之一。比如,微博上拥有庞大的头部达人,像明星、网红等等,通过微博博文可以触及更多的潜在粉丝用户,或利用微博的精准投放,将产品展现给合适的目标人群等等。而据《IT时报》报导,小红书头部达人每篇(笔记)广告报价更是高达15万至20万元。

同时,随着年轻一代护肤化妆意识崛起年龄越来越早,美妆品牌营销呈年轻化发展趋势,80后、90后现在已成为美妆主力消费人群。

针对年轻用户,采用具有互动性的,拥有创新的广告形式,以及选择年轻一代喜欢的明星KOL或垂直KOL代言,更受年轻消费者的喜爱。其中明星KOL和垂直KOL带货能力强,对美妆目标人群购买决策起重要影响作用,且年轻人更容易受KOL影响。

其次,美妆消费者在选择产品时,也更加愿意选择与自身价值观相符的品牌。

比如,悦诗风吟,通过对品牌目标消费者的洞察,针对用户韩流花美男的喜好。在广告文案和图片中突出品牌代言人李敏镐,用“女朋友视角“,营造用户代入感,打造浪漫气氛,激发用户点击欲望。

社交媒体成为美妆营销主阵地,小程序如何打动爱美的“TA”?

另一方面,男性护肤意识的提升和消费升级,推动男性美妆市场发展速度加快,未来三年中国大陆男性护肤及美妆市场平均零售额增长可能达到13.5%。根据QQ大数据《95后审美观》显示,近四成95后接受男性日常化妆,男性在面霜、香水上的花费也越来越多。实际上在国内,类似欧莱雅的中高端品牌,也愈加注重男性市场。

同时,随着消费者个性化需求,小众美妆品牌和其他细分品牌(比如,药妆品牌)成为新的竞争力量。

而线上线下的打通为消费者提供了新体验,比如,在线下设立AR试妆镜,改变品牌与消费者互动形式,为消费者提供更好的消费体验。而在京东上,美宝莲等美妆品牌,均已上线线上试妆模式,让消费者提前试色,选择更适合自己的商品,最后完成购买。

微信小程序成为美妆行业未来营销新趋势?

此外,美妆行业已经全面拥抱小程序。报告显示,微信广告Top40美妆行业客户中75%已建设小程序。

消费者点击朋友圈广告能够直达小程序,同时基于微信算法推荐,锁定品牌代言人背后的粉丝群体进行精准触达。打通品牌会员,将线上流量导流到线下,BA(美容顾问)个性化推荐,在线客服等等。

社交媒体成为美妆营销主阵地,小程序如何打动爱美的“TA”?

消费者通过搜一搜,能够直接触达到品牌官方专区,公众号、小程序等等。比如,早前,微信推出的WeStore官方精品店。

实际上,现在小程序营销,不仅仅局限于美妆行业,快消品、游戏,甚至高冷的奢侈品等等,都已经开始使用小程序营销。

在世界杯期间,蒙牛就专门打造了一个小程序,连接线上线下,通过扫描产品瓶盖内部二维码,获取奖励。

而最近,高冷的奢侈品也开始“用”起了小程序。在七夕期间,Dior将会在其线上精品店内出售Lady Dior Small手袋。

未来微信小程序可能成为全品类品牌营销阵地。

·END·


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