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不懂网络营销运营,作为电商你也好意思

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发表时间:2018-08-17 14:14作者:小发先生来源:原创

很多电商根本不懂营销方法。基本上都是盲目的开车,不知道怎么做标题,不知道怎么选词。也不知道怎么优化内容详情页。只知道没有流量,看别人在开车,自己就跟着开车了,到头来基本上都是竹篮打水一场空,根本没有发现问题的关键所在。懂运营,懂营销,才是出路

首先要分清楚自己的产品是标品还是非标品,标品和非标品在很多思路上都是完全不一样的。

做淘宝店铺、宝贝推广有哪些方法?


所谓标品:就是有明确的规格、型号。比如说,卖手机的,只有X6、X6s、X7等型号,每个型号底下又有16G、32G等不同的子型号。

对于标品,在平台上,竞争关键词排名非常激烈,一个行业会形成几家资本比较雄厚的,大家达成默契,出价慢慢稳定下来。新来的很难有机会承受地起这种高额的直通车成本。

所谓非标品:就是没有明确的型号的区分。比如说卖服装的,有男装、女装、童装,有不同风格的款式,根据季节还有不可类型的服饰,没有明确的型号类别

对于非标品,在淘宝上,用户找商品时,搜索的关键词会比较多元化。

比如玩具,比如鞋子,所以商家在购买直通车关键词时,努力的方向就是不断地拓词,以求买家能直达自己的商品。对于新商家,还有一定空间去做直通车推广。

标品推广

做淘宝店铺、宝贝推广有哪些方法?


直通车

直通车推广是卖家常用的有效推广手段,很适合标品做销量。

在利润允许的情况下,加大直通车投放,通过直通车在抢占流量的同时可帮助自然搜索流量。

因为客户浏览到排名靠前的产品就下单了,所以标品类的商家开直通车的时候都在提高出价抢排名,导致行业均价很高,尤其是直通车权重低的商家点一下五六块钱是很常见的。

标品类目的关键词数量特别少,因为这个也导致直通车特别贵。

XX客推广(现在这种模式已经很多人在做)

XX客可以用来做量后维持工作以及自然流量,但是淘宝客成交主要加的权重是宝贝整体的一个权重,而不完全是搜索权重,所以搜索权重低。

我们可以利用直通车推关键词使宝贝的关几次自然搜索权重提高,通过搜索关键词进行刷单,而不是从淘宝口令进,找到宝贝进行成交,可以维持自然搜索权重。

不懂网络营销,作为电商你也好意思


非标品推广方法

如果是非标品,选款是很重要的。可以使用直通车或者生意参谋进行测款,因为大部分爆款的流量是搜索为主,直通车数据与搜索是最接近的。

除了使用直通车、钻展、淘宝客、微信、刷单之外,社交媒体推广方式还有许多。

网红推广

对于有的品类,可以找到风格合适的网红长期合作。

网红推广在现在这个网络发达的时代已经是一种潮流了,我们可以看到很多线下产品都会找一些明星做广告。我们也可以沿用这种思路,找一些网红合作,当然具体合作方式就看你自己怎么去谈了。

直播推广

直播达人。很多产品由于受众比较宽,所以很多卖家都在向外部求流量。我一位做汉服的卖家朋友,通过做直播获得了不少新客。只要产品适合做直播,效果都非常好。直播适合一些应季产品,中低客单价,产品大众,有点亮点,偏女性的产品。这位卖家分享做直播前要做好准备工作,直播效果就会很好,适合推新品。


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