收藏本站
   
查看手机网站
其他帐号登录: 注册 登录
重庆临感景动信息科技有限公司
13594000560

企业需要知道,营销和推销,销售有很大的差别

 二维码
发表时间:2018-08-18 18:22作者:小发先生来源:原创

导读:做销售,想必大家都曾有过这样的困惑:

为什么精心策划、砸重金推广出来的卖点,客户却并不买账?

是市场的无情,还是营销的偏差?是自身的黔驴技穷,还是竞争对手的技高一筹?

新的经济模式下,一切营销环境都已经发生变化。如何连接更多客户,影响客户认知,从而改变客户购买决策,将成为最具挑战的课题。

没有人能随随便便成为营销高手,除非你……

大家提到营销的时候,往往会想到“推销”、“销售”,这其实是对营销概念的曲解。

营销和推销,销售有很大的差别,他们是理念与执行的关系,是战略与战术的关系,也是系统与局部的关系。

我把这个“营”解读成3个层面的意思:

01 第一个“营”是“经营”

就是企业对外的主营业务选择与投资方向。

互联网有句话说得好“风来了,猪都能飞上天”,哪怕你是一头猪,找对了风口,也一样能发达。

对一个企业而言,确实是这样,很多房地产企业在大城市拿错了一块地王,几十亿可能冻结在里面,整个企业发展就受影响。

02 第二个“营”是“运营”

就是企业内部的运营效率与各个部门之间的协作配合。

在互联网行业如此,比如当年团购大战,外卖大战,还有共享单车大战等等,比拼的不仅仅是资本实力,更是产品迭代升级,市场跑马圈地的速度。

在房地产企业也是如此,大家知道,房地产开发被称为第三产业,是服务业。

因为开发商干的就是整合的工作,如设计,成本,工程,销售等,内部的协作效率,直接决定了整个企业的发展速度。

没有人能随随便便成为营销高手,除非你……

03 第三个“营”才是“营销”

营销是一个系统工程,绝不是某个点的单一突破。

销售技巧并不等于营销,而是从前期的市场调研,品牌定位、产品策划、产品价值包装和到后期的展示及参观动线设计,宣传推广、渠道拓展、团队组建、现场的布置,价格制定,销售方式等等。

这些都是具体的项目实施执行,营销思想贯穿始终,无处不在。

其最根本的出发点,就是必须以市场竞争为导向,以满足客户需求为出发点,通过专业,创造价值。

到今天为止,我很少看到一个没有营销思维的企业能够做大的。

你有生产思维没错,你有互联网思维也没错,但是你也要有营销思维。

三维一体,你这个企业才能做大,做强,做久,才能在竞争中立于不败之地。


重庆赛为科技有限公司


专注:重庆网络推广,重庆关键词排名,重庆网站优化,重庆SEO


本文非经授权请勿转载。


相关阅读:

互联网企业价值观重要吗,如何建立企业价值观?

联系人:王经理
联系QQ:381492228
手机号码:13594000560(微信同号)
联系邮箱:cqsaiweikj@163.com

联系我们:
13594000560
核心服务:  新媒体运营  网络推广  VR全景制作  360/720全景拍摄
会员登录
登录
其他帐号登录:
留言
回到顶部