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重庆网络营销课堂|互联网时代的品牌营销科普

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发表时间:2018-08-19 00:25作者:小发先生来源:原创

什么是营销?

营销就是要使推销成为多余!

——管理大师彼得·德鲁克

这个观点一度影响了许多营销人士,特别是那个时间段在大学校园的营销专业的学生,也包括我。

一家企业只有两个基本的职能,创新和营销。

——菲利普·科特勒

营销,按照美国市场营销协会的定义:营销是计划和执行关于产品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。

营销,简单的说,就是满足客户需求,同时达成企业目标。

同时,市场营销是企业通过交换,满足自身需求的过程。企业存在的价值,在于企业提供的产品能满足别人的需求,双方愿意交换。

所以需求是营销的基础,交换是满足需求的手段,两者缺一不可,营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程。

按照我的理解:营销就是满足客户需求,达成企业目标。营销以用户需求为起点,终于消费者价值。

营销的本质

营销的本质就是创造顾客价值。

营销的发展

营销的发展经历了,生产、产品、销售、营销、品牌营销,互联网营销阶段。

大致的过程:生产阶段,生产就有销售,供给就会有需求;

然后是产品质量阶段,最经典的是福特的T型车,不管你想要什么颜色,我只有黑色;

销售阶段,广告,推销,促销或者销售促进;

营销阶段,包含了市场和品牌部分,讲究策略,创意和投放;

还有品牌营销阶段:让产品形成品牌,提高产品的附加值形象和溢价能力,增加用户好感和渠道的控制力,让产品畅销,长效,高价销。

互联网营销阶段:

现在,我们已经进入到互联网时代,单纯的推销,产品供应,肯定不行了。仅仅是塑造一个品牌形象,或者搞一个定位,一套策划,还是不能落地。

实际上需要从项目包装品牌策划,商业模式设计,再到营销落地和社群运营。实现销售落地和转化是最重要的,特别是最中小企业和小微企业来说。

传统营销并没有过时,但互联网时代的营销要素、方法和工具都发生了巨大的变化,因此,传统营销在失效。

传统营销在失效,互联网营销在崛起,为什么互联网摧枯拉朽席卷各行业,其中的逻辑是什么,我们要怎么办?

1、营销底层逻辑的变化

2、营销路径的变化

传统营销是先做知名度,认知度,忠诚度,再进行广泛覆盖,缩小包围圈,最终找到核心目标人群,典型的由外而内的路径互联网时代,先做口碑,再到广泛的知名度;先做核心人群,由核心人群带动大众,由个性形成影响,最终做成广泛的覆盖和影响力,这是互联网的做法,这也是典型的由内而外的传播路径。

3、营销工具的变化

互联网时代,营销的工具已经根本性的变化,技术,大数据营销,百度营销、自媒体精准推广,营销事件引爆,做成话题、内容和势能。这跟以前的物料,主画面、画册、终端陈列、话术,招商手册、政策等营销工具等形成了鲜明的对比。


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