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中小企业如何做营销∣哪些行业的品牌可人格化

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发表时间:2018-08-19 05:17作者:赛为老李来源:原创

哪些行业的品牌可以人格化。

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在传统的商业模式下,医院、律师事务所、会计师事物所、培训机构等被大品牌所垄断,处于赢家通吃的状态。

中小企业空间被挤压,生存艰难。其中,有一些中小企业的老板是专业技术人员——中医师、律师、会计师、营销策划师、太极拳教师、郑重专家、心理咨询专家,这些专业技术人员,在一定行业内,或者在一定的区域内,大多拥有一定的知名度和一定量的粉丝量。当然,可以人格化的行业不仅这些,理论上,所有企业的品牌都可以人格化。

这些专业技术人员凭自己的一技之长,身兼老板和技术大拿的双重身份,操心经营还得亲自动手去实际操作,身心疲惫。如果要扩大规模,人力成本是一个大问题。

实验表明,人们对具体化的事物更容易感兴趣和产生记忆。小企业小机构发展的唯一机会,就是商品和服务的人格化,以专家的技术、态度和成功案例来带动整体业务的提升。无数成功的案例证明,懂得分享相关专业知识和案例,热心帮助和回答相关问题,与潜在客户互动,可以很快建立自己和扩大自己在互联网时代的专属影响力。

有一则兔子和猎狗的故事。一天猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪击中一只兔子的后腿,受伤的兔子开始拼命地奔跑。猎狗在猎人的指示下也是飞奔去追赶兔子。可是追着追着,兔子跑不见了,猎狗只好悻悻地回到猎人身边,猎人开始骂猎狗了:“你真没用,连一只受伤的兔子都追不到!”猎狗听了很不服气地回道:“我尽力而为了呀!”再说兔子带伤跑回洞里,它的兄弟们都围过来惊讶地问它:“那只猎狗很凶呀!你又带了伤,怎么跑得过它的?”兔子回答说:“它是尽力而为,我是全力以赴呀!它没追上我,最多挨一顿骂,而我若不全力地跑我就没命了呀!”

中小企业可以在商战中轻松战胜大机构大品牌,这是互联网时代赋予创业者和中小企业崛起的机遇,因为互联网具有去中心化的特征,大机构面为客户服务的是企业的员工,而中小企业为客户服务的,往往是老板本人或者企业核心人员,他们更负责任,更专业。与兔子和猎狗的故事一样,大机构里里的职业经理人面对的只是一份工作,只要尽力就不错了,而中小企业的发展可以生死存亡的大问题,只要有效应用互联网的工具,可以迅速破局。


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