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重庆网络营销课堂|企业如何做网络口碑营销?

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发表时间:2018-08-19 13:49作者:小发先生来源:原创

企业做网络营销就是看中网络推广给自己带来的巨大流量,然后到转化率、订单量等。看中网络口碑营销,则是觉得它是发自“第三方”的口吻不受时间、空间的限制,可以随时随地的传播推广的号召力。

那么重点来了,企业该如何从顶层设计的角度进行企业定位、产品推广、品牌优势策划。今天中企电子商务就为大家分析下如何进行精准的口碑营销。

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精准定位。首先,我们要进行的系统分析,我们企业的定位是什么,要做到这个行业领域的什么位置;我们的产品优势是什么,核心竞争力在哪里?我们的目标人群在哪里,有哪些特征?把这些都思考清楚,才能确定口碑营销的战术。

信任。大多数企业做网络营销,都是自卖自夸型,要么设计一个美观华丽的形象网站,要么设计一个目的性很强的营销型网站。你换位思考下,如果你是用户,你看到这样的网站,会点击、咨询或者下单吗?不会!现在的用户都是理智型的,不会因为你天花乱坠的自夸就会心甘情愿的买单的。但是如果换成第三者的身份,就不一样的了。用户会觉得这样的角色对自己没有“威胁”,没有利益关系,愿意参考他们的意见,进而信任他们,然后下单。其实这就是口碑营销的关键因素,便于建立用户与企业之间的信任度。

“口碑”如何做?其实口碑营销不是一个词,而是一种营销手段或者工具,这种工具有很多种,经过实践选择出适合自己的。

前提是你的产品一定要与众不同,比暖气片这个产品,你想吸引用户注意,你的暖气片好在哪里,有哪些与众不同之处。抓住其中有一个显著特征,让用户能瞬间记得你,那么你就成功一半了。

比如我们熟知的一句广告语“怕上火喝加多宝”,加多宝把自己定位成清热去火的凉茶;再比如格力空调的广告语“格力,掌握核心科技”。它的核心卖点就是它的科技含量高,所以它价位高也是理所当然的,现在的人不缺money,与其说他们购买的是产品,不如说他们购买的是一种品位、理念更恰当。

这些品牌把自己的产品定位的非常准确,所以现在大多数人想去火就喝加多宝,想买科技含量高的空调就会想起格力,想吃烤鸭就会想起全聚德等。

由此可见,一个好的合适的精准的口碑营销是能够让一个企业一夜之间“发扬光大”的利好途径。

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