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网络营销案例|送走小强,迎来小李。优信为传递品牌价值动作不断,

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发表时间:2018-08-20 21:23作者:小发先生来源:原创

如今二手车市场可谓是竞争激烈,大大小小的资本涌入和走出让人看到诸多平台相继倒闭。而留存下来的平台又在广告投入和优惠补贴上进行着大量的投入。作为作为国内最大二手车电商之一的优信,此前在告别宝强代言时代后,正式官宣小李子的代言人身份。而花大价钱合作小李子目的也十分明确,就是要重塑品牌的整体形象,传递品牌新价值。而在签约之后,优信进行了一系列的营销动作,下面小发先生就来具体介绍一番。

联合大V发布海报制造悬念

在宣布新的代言人之前,优信发出海报“谢谢你,宝强”。这样做仅仅是出于尊重和礼貌吗?深谙新媒体运营之道的优信,特意在评论区“故弄玄虚”,一句“周三见”勾起了网友无限的好奇心。利用娱乐噱头为代言人的新老交替“加戏”,埋下了一个带有“八卦气息”的悬念。

告别宝强的第二天,优信继续保持神秘,发布了一张带有“西装革履 迷人大叔 天蝎座 1.83”等人物特征的海报,而博文的正文仍然只有一个表情。真正热闹的是评论区蓝黄V的联手造势,集体将“搞事情”的优信推向“风口浪尖”。

抓住春晚黄金营销时间段进行品牌宣传

一年一度的春晚是全民聚焦的盛宴,是各大品牌的营销发力期。看准春晚这一超级IP的流量优势,优信将小李子代言的广告植入微博的春晚短视频前贴片中。进入移动互联网时代,电视已不是大众消费春晚的唯一途径。作为央视春晚新媒体社交平台独家合作伙伴的微博,在段子手、KOL的带领下,已经成为年轻一代“看春晚”、“聊春晚”的集中营。在活动结束前期,讨论春晚的微博达5004万条,#春晚#话题阅读量新增143亿。

线下户外广告上线

除了对移动社交广告的霸屏,优信的平面广告覆盖了城市生活的各个场景:公交站广告牌、城市建筑、电梯……尽管在在互动性和趣味性上稍显匮乏,但广泛铺设的线下广告真正将品牌营销植入了消费者的生活轨迹,像一个巨大的网将消费者围捕。

用一个没有被过度消费的国际巨星,让所有人对优信产生记忆。再借助他的光环与人物故事,将“大平台”、“高品质”、“执着奋斗”的品牌形象传达给消费者,使目标用户在二手车消费中获得身份认同感与消费审美的满足。优信就是抓住这一点进行品牌的一系列营销的。


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