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网络营销案例|这一次牵手,是这两个品牌美丽的邂逅

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发表时间:2018-08-22 03:13作者:小发先生来源:原创

就在刚刚过去的七夕,诸多品牌在今年可谓使出浑身解数进行了各类相比往年声势更为浩大的营销。而华住酒店集团旗下漫心酒店也在这波营销可谓赚足眼球。此次邀请了社交圈的当红的小红书自有品牌有光共同推出了#浪漫宜有光#七夕主题酒店。除此之外,更在上海静安店打造了一波别出心裁的“床上音乐会”。下面就来一起看看吧。

联合有光推出七夕主题酒店 营造酒店真实场景

此次漫心酒店为了营销真实的七夕主题酒店,联合有光进行了主题酒店的布置,并力求做到了精致舒适。

进入客房,可以先把自己弹入小红书有光60S全棉贡缎四件套的1.8米大床上打个滚,床头柜上那台小红书有光迷你无线蓝牙音箱一秒钟就可以帮助你连接手机,流淌出的欢快音乐正式奏响你的美妙时光。淋浴房放着的小红书有光沐浴背刷、便携樱花磨砂膏,这些林林总总围绕你的体验就像一双温柔怀抱的双手,令你沉溺其中,无法自拔。洗漱之后,换上小红书有光悦系列桑蚕丝睡袍,点上精油香氛蜡烛,空气中瞬间就会弥漫着晚香玉独有的,若有似无的一点点水润甜味。

线上借助原创内容引爆用户的社交行为

此次,在线上环节,漫心酒店借助小红书笑傲同行的高质量客群强大的用户原创内容生产能力,有光小红书官方账号率先发声,活动相关热搜关键词与bannar也同步上线,200W次曝光有效触达目标受众,紧随而至的是漫心酒店强大“后台”的支援,拥有一亿多会员的华住会活动期间也利用其app进行持续推广,华住会官方微信公众号更是向100W人定向推送了招募推文。

打开小红书页面,最skr的20位网红达人们围绕漫心酒店&小红书有光酒店大玩social营销,发布笔记两天之内达100W+粉丝阅读。相较于纯粹KOL主导,基于小红书本身的普通用户分享笔记模式会更被鼓励,参与的方式很简单,以视觉为导向,鼓励用户多发图片。

在营销主阵地之一的微博,自微博话题发起当日起,共斩获1700W+曝光量,在线讨论人数突破60000,例如英国报姐、豆瓣说等千万级微博大V轮番转发,据内部消息,此次微博推广总曝光溢出78.1%,可见深刻的洞察与对产品的挖掘何等重要。

线下联名布置浪漫场景

配合线上推出的#七夕床上有戏#微博热门话题,漫心酒店&小红书有光联名#浪漫宜有光# 主题IP酒店线下同样也精彩纷呈,好戏连连!在此次合作期间,漫心酒店大堂的歌手驻唱区都被布置成卧室一角,用床铺代替舞台,周围搭建床头柜,落地灯,帘布等用品。歌手和乐队成员直接穿着睡袍上阵,接上电音就冲你喊一曲五月天的《生活》。另外,漫心酒店也通过免费房券的形式广招用户进行体验,力图为更多用户带来了一场新、奇、意的体验盛宴。

在合作期间,50万份个带有漫心酒店标识的快递纸盒也伴随小红书飞向北上广深江浙沪等小红书覆盖较广的地区及城市。当用户接到快递盒时候,标志性小红盒上赫然增加了属于漫心的印记,某种意义上来说,这个快递盒承载了进一步传播品牌价值观的任务,也体现了两大品牌本次合作的维度之深。

小发先生认为,此次漫心酒店的营销方法与传统的联合推广有着很大不同,双向跨界对营销合作伙伴要求相对苛刻,必须“和而不同”,契合的品牌调性、相似的目标人群,但同时具有某方面的反差效果,才能发挥双方品牌的最大能量值,实现品牌上的双赢。漫心酒店想要从追求生活品质这一特定需求入手撬动市场,选择小红书作为合作伙伴,相互借用双方积累的品牌资产,为自己的品牌调性带来新的元素。做出让人耳目一新的内容创意,获得用户和市场的认可,可以说是此次七夕酒店营销中的典范了。


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