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B2B类型的网站如何建立起有效的推广

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发表时间:2018-08-22 05:19作者:小发先生来源:原创

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小发先生认为无论是国际还是国内,B2B贸易平台要解决在线产品展示、下单、支付、物流运输(国际+国内)、仓储和签收等交易闭环,在这个过程中,营销、支付、金融、关、检、税、汇受各个国家外贸进出口管制政策影响大。B2B平台要能为入驻商家及其产品提供认证服务,建立信用体系,做好资质审核,还要有外贸综合服务的能力,做好各种国际货币之间的在线支付切换,还要解决买家的资质审核问题,想想还真不是一件容易事,也是个系统工程。

问题中所提出的的推广其实要更细分,推广平台招募客户?还是推广平台供应的产品和服务?应当说这是两件截然不同的事情。

所有的推广都要基于网站或说平台本身的定位,以及用户群体。

用户,可以分成供应商和采购商两大部分。

针对市场的平台内容、服务能力、产品的综合推广

  • 线上推广:搜索引擎营销和优化(SEM\SEO)、EDM、短信、H5、新媒体(微信)、SNS(社交媒体在国外是一种比较主流的引流方式,类似国内微信公众号起到的效果)、论坛、行业群等等。

  • 线下推广:展会、行业会议、Seminar、沙龙等。另外就是线下销售布局。

针对用户的推广

  • 采购商:平台的产品信息、背书能力、保障体系、客服和售后。

  • 供应商:综合服务能力、供应链金融、仓储物流、单据、客服。


其实,推广形式多种多样,但又万变不离其宗。重要的是所提供的服务价值是否符合你的核心客户诉求。。。

·END·

本文归重庆赛为科技有限公司版权所有


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