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了解一下,中低端白酒品牌该如何进行营销?

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发表时间:2018-08-24 04:24作者:小发先生来源:原创

  任何一个企业想在某一种产品上取得成功,就要深度了解这类产品消费人群的消费心理,这样才能在产品营销与推广中找对方法,才能快速高效取得成功。中低端白酒的消费群体多是平头百姓,那么,中低端白酒品牌想取得成功,要采取哪些营销措施呢?

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一、制造流行

就中低端酒而言,制造流行的手法有三:

  • 通过独特差异性的情感文化制造的流行,

  • 企业在酒水招商网站和线下市场中通过促销战术创造流行,吸引代理商,营造覆盖性终端白酒加盟市场氛围,更能快速制造流行;

  • 通过消费体验、口碑传播创造流行。


二、差异化的产品策略,让产品脱颖而出

成功企业的产品成功规律,多是因为产品具备鲜明的差异化,企业有了独一无二的产品才能在微博、微信、酒水招商网站等网络平台上进行宣传推广时被白酒代理商、加盟商和消费者所记住。

三、聚焦一个价格带的价格策略,实现单品突破

聚焦一个价格带的营销思想,其实就是单品突破的思维。单品突破思维,就是在酒水招商网站和线下市场都只主推一个单品,集中力量确保一个成功。成功营销规律多是单品制胜,带领其他价格带产品销售。

四、突击爆发式的渠道建设策略

中低端酒营销模式,一般多是深度分销或者深度协销模式,其渠道建设模式如下:

  • 价格操作模式:厂家对代理商多采取“裸价”或“半控价”的模式。中低端酒对企业来说,利润空间和投入资源相对有限,需要利用白酒代理商的渠道资源来完成市场的运营。对代理商裸价或半控价操作,有空间灵活投入,简单直接易操作,代理商积极性会比较高。

  • 协助代理商进行网络开发:协助白酒代理商,一个区域一个区域的集中开发,雷达式终端网点过滤,然后突击队进驻下一个的市场,滚动开发,走进每个县城的每个乡镇的每个自然村的销售终端,半个月之内迅速搅动起氛围,完成网络开发,坚定代理商信心。

五、灵活多变的促销策略

促销对中低端酒来说,尤为重要,其中最为关键的是如何做好对终端白酒加盟客户与消费者的促销,不仅要灵活多变,而且要有吸引力,更要及时兑现,服务到位。

1、终端客户的促销

对终端促销在不同阶段、对不同客户要采取不同的促销方式,尤其在产品导入阶段,促销投入力度要相对较大,目的是刺激终端白酒加盟商销售积极性,实现产品的快速动销与持续动销。

2、消费者促销

厂家进行主题性促销活动,来进行整体氛围打造,实现品牌共振效应。


·END·

重庆赛为科技有限公司专注:网络推广、营销、策划、运营


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