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知识付费爆发的一年,这些创业产品值得关注。

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发表时间:2018-08-25 00:30作者:小发先生来源:原创

最近一些创业团队找到小发先生,让我帮他们做一些产品咨询。在沟通过程中,发现很多创始人因为忙于工作,反而对于市场上新产品的动向不太敏感,比如说现在很多“知识变现”类的产品崛起,能量不可小觑。2017年可以作为“知识付费”的元年,2018年知识付费市场会暴涨,里面有很多机会。

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最近出现了一些知识付费的工具和平台,但是可能因为没有媒体报道的声音,并不广为人知。这片文章对这些产品做一个大概的梳理。

所谓“知识变现”或者“知识付费”,本质上就是让用户为内容交钱。这个内容可以是文字、语音、视频、群组关系和群服务,而知识变现能够产生爆发式增长的土壤有那么几点:

  1. 基于微信的支付普及;

  2. 基于手机的使用场景贴身化;

  3. 对知识的外延进行了相当大的扩展。

  4. 整个社会对落后于时代的害怕和焦虑感。

对于此类产品的划分,可以从A、B两个角度看。

A. 从产品形态来分,主要分为以下几类:

1)付费群组:小密圈,贵圈;

2)付费订阅:得到,小鹅通;

3)付费微课程:知乎Live,一块听听,千聊Live等;

4)付费音频内容:喜马拉雅FM;

5)付费问答:在行,分答,值乎;


B.从平台和工具属性上划分,可以分为:

  1. 偏平台类产品:主要内容分发平台,强用户品牌运营,让用户尽量在自己的平台消费内容,比如得到的订阅专栏;

  2. 偏工具类产品:面向 KOL 和新媒体从业者的变现工具,比如最近崛起的小鹅通,让公众号能快速地实现付费订阅,但是自己确实隐藏在公众号背后的服务,对于 C 端用户是隐形的。


(一)付费群组

1)小密圈

口号是连接一千位铁杆粉丝,mactalk 的池建强老师、冯大辉等大V 都在使用,把自己的粉丝群体聚在小密圈的封闭社群中,进行有价值的分享。

2)贵圈

看到 keso 老师在用,没有特别用过。


(二)付费订阅

1)得到

大名鼎鼎,罗辑思维内部孵化的知识付费产品。就不用说了。里面好几个订阅金额上千万的大拿已经说明问题,真是罗辑思维团队成功的创新!

2)小鹅通

如果你不是被“得到”邀请,但是有又一群忠实的粉丝,想要每天读到你的文章,可以使用的小鹅通的方案,无需开发任何功能,就把用户变成付费订阅用户。像著名的美貌大王许岑、吴晓波老师,就是使用小鹅通的技术,实现用户付费订阅专栏。

这篇文章写道一半的时候,看到了新闻,微信的付费订阅也将要很快上线。相信这对知识变现领域的创业也会造成剧烈的影响,


(三)付费微课

“微课”是最近才出现的一个名词,最先是一些在线分享课,在微信群中进行,但是微信不支持禁言、不支持付费群、不支持小黑板、不支持提问等功能,给了相关加强版的微信群课堂的产品机会。

荔枝微课、千聊Live偏重工具型的产品;一块听听 / 知乎Live 是偏重平台型的产品。

1)荔枝微课

荔枝微课,不仅提供在线微信课程功能,还支持自定义二级分销,这个功能有多么重要你懂得。比较适合创业团队快速吸粉。

2)千聊Live

千聊Live做得更早一些,基本功能全备。但是功能创新步伐较慢。粉丝营销相关的功能弱于荔枝微课。课程邀请卡片等功能还是比较创新。

3)一块听听 / 知乎Live

这两个创业产品一个来自李笑来老师,一个来自知乎,都有很有的资源背书。把他们两个放在一起,是觉得这两项目都偏平台一些,倾向于让大V 们把自己作为一个变现的平台。而荔枝微课程、千聊Live 更偏重于服务公众号等新媒体,成为隐藏在背后的支撑服务。


(四)付费音频

1)喜马拉雅FM

这类产品是脱胎于苹果 itunes 的产品,兼具平台和工具的属性。

别的就不说了,提一下马东团队的《好好说话》音频课在喜马拉雅FM上线,第一天销售500万,10天1000万。


(五)付费问答

可以说,这是我最不看好的一类产品。不具备规模化变现的能力。而且,大多数人不会提问题。

1)分答

在行团队出品的语音付费问答产品,火过一阵子,不过像最近身边的人用得少了。短语音这种形式,不太容易沉淀下来太有价值的东西。而且,还是那句话,大多数人并不会提问题。

2)值乎

知乎的防御型产品,针对分答而做。但是现在的主力已经转移到知乎Live,这是知乎极其明智的决定。

就先写到这里吧,接下来我也会继续深入分析其中的某些产品。欢迎对知识变现这个话题感兴趣的朋友与我讨论。


·END·

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