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视频会员都买不起,你却给我看‘奔驰’的广告

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发表时间:2018-08-25 10:07作者:小发先生来源:原创

随着互联网+的推进,越来越多的企业更倾向于通过互联网进行广告投放,产品营销。不同的媒体资源渠道有不同的受众,就目前的市场情况而言,互联网营销推广始终是企业打造品牌的首要选择。

它优势也较为明显:

  • 传播广

  • 强大的交互性

  • 成本更低、周期短

  • 可重复性、可检索性

但是很多企业抛弃传统媒体,满怀希望的投身互联网,收到的效果微乎其微。然后头也不回,愤然离去。

互联网的营销宣传方式就如此不受人待见?

看看这个例子:

这是”梅赛德斯奔驰“在某视频平台上投放的广告。该平台流量巨大,很多企业看到了这点,纷纷试水。也不乏国际一流品牌。选择这样的投放平台一点毛病没有。但却让用户看得一身毛病。。。

右上角的提升非常显眼”免广告-9.9元买会员“。可想而知,一个9.9元都舍不得花的用户,你给他看梅赛德斯奔驰?!这不是寒掺人吗?或许这不是广告,而是公益短片,主题是”兄弟,你该努力了“

这样的广告转化率几乎为零

当然,人家”奔驰“来这里的目的压根要的不是转化率,而是持续提升知名度和曝光率。但很多企业布局互联网推广的结果,要的还是转化率。

这就衍生出一个核心的问题。完全是”病急乱投医“。为了推广而推广,为了广告而广告。这样一来何来效果?

再几个举例子:

销售土鸡蛋,大米的企业要做SEO搜索引擎优化。试想这样信手便可拈来,楼下菜市场随处可见的普通食品谁会去搜索引擎上去搜索?

生产工业阀门的企业,要玩自媒体运营,每天原创文章介绍工业阀门的知识技术。这样的文章有几个人会看?

女士内衣企业上直播宣传,想给大家展示它的性感。这样的内容借给它十个胆也不敢放出来。

一塌糊涂。。。

正确的姿势应该是:土鸡蛋▶直播、阀门▶SEO,内衣▶自媒体(女性、美、爱情相关软文)

回到正题

很多企业都存在这个问题,如上述所说。做了互联网营销,找了很多渠道平台合作,却没有达到预期的效果。在竞争压力如此大的今天,互联网推广是必要的营销宣传手段,可是为什么你敢于尝试,敢于努力却没有收到效果呢?

不了解互联网营销的作用是什么

很多人都在说互联网营销怎么好。可是你真的知道互联网营销是什么吗?如果说就是不停的投广告,做宣传,这样的认知就太片面了。做互联网营销,我们得先知道它有哪些作用。

它可以帮助企业宣传品牌,提高品牌影响力。企业通过互联网推广的方式建立自己的品牌形象,并通过一系列的营销方式,让品牌为大众熟知和认可。同时,可以获得更多的目标人群以及潜在客户。对于企业来说,传统的营销模式已经不能很好的适应竞争激烈的市场了,因此借助互联网变得尤为重要。

它的最终目的就是实现商品销售与转化,企业通过互联网营销的手段给商品促销提供了一个更好的销售渠道,帮助企业提升知名度。

产品定位不够明确

一个企业产品定位是非常重要的。不能今天要做这个,明天又想做那个。这样摇摆不定会让企业的营销方向受阻。通过核心产品定位,制作出准确的营销方案,例如产品的特色、卖点、目标人群等,找准营销方向,才能更好的达到预期的效果。

没找准渠道

现在互联网营销渠道有很多,各大社交平台、视频网站、B2B网站、新媒体等等都是重要渠道。那么选择什么样的渠道做推广就非常重要了。对于企业来说,大型门户网站以及一些网络综艺赞助等广告投放费用过于昂贵,那就只能望尘莫及了吗?当然不是,现在快手、抖音等短视频社交平台,百度、360等搜索引擎以及腾讯社交广告等等都是企业做互联网广告投放非常不错的选择。

如何找到适合自身的方式进行广告投放?

根据自身品牌定位以及推广方案策划和企业所处的行业性质来选择,同时也要了解这些平台广告投放的特点。

互联网广告也好,营销推广也罢,没有效果。肯定是哪个环节出了问题!

想要做好,前期是需要做充分的准备的,并且在实践的过程中不断学习和分析,让企业的营销方案跟上互联网发展的步伐,才能更好的抓住市场的机遇。


·END·

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