广告从本质上讲是一种旨在唤起大众对某种事物的主意，并诱导与一定的方向所使用的一种手段。广告商为了推销其商品，劳务和观念，在付费的基础上，通过传播媒体向特定的对象进行的传播活动。

针对广告的定义，广告至少具备三个特性。

• 它是一种告知性的传播。

• 它是一种面向大众的传播。

• 它具有一定的诱导性。

• 

当营销目标确定之后，企业会选择准确的时间点，将概念化的产品转化成消费者容易理解的商品信息，借助合适的传播媒介，面向大众传播。

一、广告的作用

广告的最基本作用就是传递信息，它具有明确目的性，简单地从狭义和广义两个角度上讲。从广义来讲，总体上广告对产品的销售，宣传与推广，引导消费者，转变消费者的产品认知，刺激需求，达成购买结果，此外，广告也能够促进经济发展，推动文化的交流，帮助形成良好的社会氛围。从狭义的概念来说，广告属于商业行为的一种形式，其作用是在商业传播功能实现后所延伸出来的包括，广告在宣传与传播中所使用的形式与手段，能够使企业获得良好的经济效益，满足消费者需求的渴望，具体表现为:

（1）影响竞品的市场地位。当前市场竞争其实是行业内部企业实力的角逐，优秀的广告对广告或服务的宣传，可以增强产品的吸引力，提高消费者对产品的关注度，同对竞品的市场形势做尽可能多的了解，分析其当前的广告行为，运用有效的广告进行宣传，是产品竞争力增强，竞争优势凸显，**限度激发企业的创造活力，凸显企业竞争势力，以此来间接打击竞品，配合企业营销，赢得更多市场，推进企业间的竞争。

（2）树立品牌形象，培养品牌忠诚度。首先要明确影响品牌个性的因素，包括品牌形象、社会环境及消费者的文化背景等，广告应充分考虑到这些因素，将其结合，向消费者传达出品牌的个性，并为品牌良好形象的建立推波助澜，来激发出消费者的广告认知。在确立消费者的广告认知后，要刺激其对产品使用的渴望，进而从认知层面转向消费者的试用期望，最终引导其使用。所以，广告引导了消费者品牌忠诚的形成并对其加以强化。

二、广告创意的营销解释

而相对于品牌而言，就是要通过广告传播使消费者接收到品牌定位的差异化信息，并与体验产品的相关性和非相关性以及产品的象征和功能相辅相成，最终表现出来。它要以目标受众做出相似甚至同一的回应为前提，而营销者所能接受的**回应是接受、理解、认可、支持和分享的等。假如广告没有被接受、被理解也没有收到顾客的回应，就会成为一则失败的广告。

广告的制作过程也尤为重要。首先，广告商必须考虑周全，到什么样的广告文案内容才能吸引到消费者，并且给观众留下深刻的印象；其次就是要结合当前的社会背景，广告也需要与时俱进，符合时代潮流。广告商在设计制作时要意图清晰，想要取得哪一种程度的结果，并且努力去寻找并找到对的诉求点，最终以其为重点借助创新的广告内容和形式进行展示。

其次，在广告制作初期，营销者要与广告商不断地进行沟通，设定广告制作的基本方向。而针对广告的领悟，它和目标受众自身相关，其次是目标受众能否给出趋同，甚至一致的回应，一是由于目标受众的复杂性，民族种族的差异，生活方式和社会习俗的不同，这就使得目标受众能否对广告信息产生相同的回应；同时目标受众所处的环境也会对其产生回应有很大的影响，同类产品或竞争产品也会影响其对特定广告信息的判断；想要获得趋同甚至一致**的方法，就是要看广告本身的质量，进行合适的广告创意，完全超越目标受众的想象空间，让其只能接受、认可、支持，继而分享。

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你觉得这个广告创意在告诉你什么？

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