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重庆网络营销课堂|让你快速看懂广告创意文案的营销内涵

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发表时间:2018-08-26 15:32作者:小发先生来源:原创

广告从本质上讲是一种旨在唤起大众对某种事物的主意,并诱导与一定的方向所使用的一种手段。广告商为了推销其商品,劳务和观念,在付费的基础上,通过传播媒体向特定的对象进行的传播活动。

针对广告的定义,广告至少具备三个特性。

  • 它是一种告知性的传播。

  • 它是一种面向大众的传播。

  • 它具有一定的诱导性。

  • 重庆网络营销课堂|让你快速看懂广告创意文案的营销内涵

当营销目标确定之后,企业会选择准确的时间点,将概念化的产品转化成消费者容易理解的商品信息,借助合适的传播媒介,面向大众传播。

一、广告的作用

广告的最基本作用就是传递信息,它具有明确目的性,简单地从狭义和广义两个角度上讲。从广义来讲,总体上广告对产品的销售,宣传与推广,引导消费者,转变消费者的产品认知,刺激需求,达成购买结果,此外,广告也能够促进经济发展,推动文化的交流,帮助形成良好的社会氛围。从狭义的概念来说,广告属于商业行为的一种形式,其作用是在商业传播功能实现后所延伸出来的包括,广告在宣传与传播中所使用的形式与手段,能够使企业获得良好的经济效益,满足消费者需求的渴望,具体表现为:

(1)影响竞品的市场地位。当前市场竞争其实是行业内部企业实力的角逐,优秀的广告对广告或服务的宣传,可以增强产品的吸引力,提高消费者对产品的关注度,同对竞品的市场形势做尽可能多的了解,分析其当前的广告行为,运用有效的广告进行宣传,是产品竞争力增强,竞争优势凸显,最大限度激发企业的创造活力,凸显企业竞争势力,以此来间接打击竞品,配合企业营销,赢得更多市场,推进企业间的竞争。

(2)树立品牌形象,培养品牌忠诚度。首先要明确影响品牌个性的因素,包括品牌形象、社会环境及消费者的文化背景等,广告应充分考虑到这些因素,将其结合,向消费者传达出品牌的个性,并为品牌良好形象的建立推波助澜,来激发出消费者的广告认知。在确立消费者的广告认知后,要刺激其对产品使用的渴望,进而从认知层面转向消费者的试用期望,最终引导其使用。所以,广告引导了消费者品牌忠诚的形成并对其加以强化。

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二、广告创意的营销解释

而相对于品牌而言,就是要通过广告传播使消费者接收到品牌定位的差异化信息,并与体验产品的相关性和非相关性以及产品的象征和功能相辅相成,最终表现出来。它要以目标受众做出相似甚至同一的回应为前提,而营销者所能接受的最佳回应是接受、理解、认可、支持和分享的等。假如广告没有被接受、被理解也没有收到顾客的回应,就会成为一则失败的广告。

广告的制作过程也尤为重要。首先,广告商必须考虑周全,到什么样的广告文案内容才能吸引到消费者,并且给观众留下深刻的印象;其次就是要结合当前的社会背景,广告也需要与时俱进,符合时代潮流。广告商在设计制作时要意图清晰,想要取得哪一种程度的结果,并且努力去寻找并找到对的诉求点,最终以其为重点借助创新的广告内容和形式进行展示。

其次,在广告制作初期,营销者要与广告商不断地进行沟通,设定广告制作的基本方向。而针对广告的领悟,它和目标受众自身相关,其次是目标受众能否给出趋同,甚至一致的回应,一是由于目标受众的复杂性,民族种族的差异,生活方式和社会习俗的不同,这就使得目标受众能否对广告信息产生相同的回应;同时目标受众所处的环境也会对其产生回应有很大的影响,同类产品或竞争产品也会影响其对特定广告信息的判断;想要获得趋同甚至一致最好的方法,就是要看广告本身的质量,进行合适的广告创意,完全超越目标受众的想象空间,让其只能接受、认可、支持,继而分享。


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