所谓饥饿营销，到底是谁在饥饿？

饥饿营销：利用稀缺效应，品牌方有意减少商品产量，制造供不应求假象，达到维护产品形象、获得较高售价、增加利润增值的目的。

稀缺效应：机会越少越难得，在原有成本不变的基础上，价值感因稀缺而提升，吸引力也越大。

物以稀为贵，面对稀缺商品，消费者心理是：

• 追求与众不同、****（因此不得不买）

• 稀缺物品会升值（早买抢购，参与群体抢购狂欢）

• 分享与炫耀（别人没有，激发社交网络的炫耀欲）

美国Supreme服装品牌主打限量又限渠道，只在官网发售，售完几乎不会再补库存了。创始人James Jebbia强调只是想把产品在两周内卖完，但他说——“如果能卖出600件，那我们就只生产400件。”限量上新、限渠道购买，加上品牌自身的个性吸引力，一下子吸引了消费者的眼球。实际上，该品牌每上新一款新产品，都会在几秒内售罄。

网红店对于某些爆款产品限人、限量、限季发售，一方面是原料的收集、产品制作上的考量，比如优衣库的U系列、喜茶等网红店。

【饥饿营销的打法】

1、造势宣传：通过社交媒体等网络，引爆讨论；KOL、网红的点评，媒体的软文宣传，进一步激发购买欲，引起消费者从众心理。

2、高调排队：实体店门口排长队，制造产品热卖氛围，免费广告。

3、制造热销：官网定期发售，限渠道出售，制造热销假象，产生紧张气氛。

总得来说，饥饿营销是通过限量供应产品，提高消费者的价值感知，增加产品的吸引力，提升消费者的品牌好感。

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