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所谓饥饿营销,到底是谁在饥饿?

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发表时间:2018-08-29 12:41作者:小发先生来源:原创

饥饿营销:利用稀缺效应,品牌方有意减少商品产量,制造供不应求假象,达到维护产品形象、获得较高售价、增加利润增值的目的。

稀缺效应:机会越少越难得,在原有成本不变的基础上,价值感因稀缺而提升,吸引力也越大。

物以稀为贵,面对稀缺商品,消费者心理是:

  • 追求与众不同、独一无二(因此不得不买)

  • 稀缺物品会升值(早买抢购,参与群体抢购狂欢)

  • 分享与炫耀(别人没有,激发社交网络的炫耀欲)

美国Supreme服装品牌主打限量又限渠道,只在官网发售,售完几乎不会再补库存了。创始人James Jebbia强调只是想把产品在两周内卖完,但他说——“如果能卖出600件,那我们就只生产400件。”限量上新、限渠道购买,加上品牌自身的个性吸引力,一下子吸引了消费者的眼球。实际上,该品牌每上新一款新产品,都会在几秒内售罄。

网红店对于某些爆款产品限人、限量、限季发售,一方面是原料的收集、产品制作上的考量,比如优衣库的U系列、喜茶等网红店。

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【饥饿营销的打法】

1、造势宣传:通过社交媒体等网络,引爆讨论;KOL、网红的点评,媒体的软文宣传,进一步激发购买欲,引起消费者从众心理。

2、高调排队:实体店门口排长队,制造产品热卖氛围,免费广告。

3、制造热销:官网定期发售,限渠道出售,制造热销假象,产生紧张气氛。

总得来说,饥饿营销是通过限量供应产品,提高消费者的价值感知,增加产品的吸引力,提升消费者的品牌好感。


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