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13个开学季营销攻略,这个开学不怕不怕啦!

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发表时间:2018-08-31 13:11作者:小发先生来源:原创

“醒一醒,交作业策划方案了,问你呢,作业海报呢?策划呢?”

快上车,跟着小发先生开启你的开学季营销攻略。

一、你是谁?

学生们的开学季,是新媒体的借势季,品牌的塑造季,商家的卖货季。在这个节点上首先你一定要清楚自家的开学季定位,到底是品牌推广,还是直接带货,或者两者兼顾。

不管哪一种,做营销前一定要先想好,定位是整个营销活动的魂,这一块定了,方向就定了,基调也就定了。

二、开学季营销实操

俗话说熟读唐诗三百首,不会写诗也会吟。写营销文案也是同样的道理,下笔之前不妨看看过往其他品牌都是如何做开学季的营销的。

01

情境式营销

情景营销是指以心灵的对话话生活情境的体验来达到营销的目的。迁移到开学季上,就可以与开学相关的各种情境建立关联以达到营销的目的,如开学前一夜学生的状态,开学时家长送孩子时的情形,开学后的生活状态等。

1、晨光文具的开学前一夜

还能回忆起上学时,开学前一夜你的状态或心理活动吗?不记得没关系,晨光文具带你一起回忆。

晨光文具的这个视频内容围绕学生开学前的状态展开,主要在于晨光品牌的宣传,同时,可以达到带货的效果。

2、MaMa Pocket书包:妈妈的爱

还记得小时候你第一次上学吗?你哭着鼻子,一把鼻涕,一把泪。你长大了终要独立,妈妈也要学着放手,你需要离开妈妈的怀抱去成长。

妈妈不能时刻在你身边,并不代表,妈妈没有牵挂。你独自上学,妈妈虽然不能时刻守候在你的身边,但妈给你的书包一直陪伴在你身边。

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MaMa Pocket书包这支广告,主要就小朋友第一天上学,孩子的不舍,妈妈也得放手孩子成长,引申出母爱、陪伴的话题,从而很自然的将自己的书包与妈妈对孩子的陪伴建立关联。

3、米其林的送别

还记得父母送你上大学的时光吗?你转身离开,父母偷偷抹眼泪。长大了,看着你离开,不舍……大概只有你同样做了父母的时候才能真正理解他们的心情。

米其林轮胎严格意义上来说与开学很难搭上边,但是,米其林的营销团队很巧妙的将孩子上大学的“行”与车子,进而与车轮,米其林轮胎建立了联系,非常巧妙。

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父母没能送孩子,寄情与轮胎,最后说出心声“Take care of them wherever they go ”(照顾好他们,无论他们去哪)。虽广告中没有出现米其林的介绍,但是用户很容易建立起联想

这里也启示我们在做营销时,要思考热点与自家产品的深度联系。

4、晨光开学后的生活状态

开学季是晨光进行品牌宣传和卖货的一个好时机,自然尽可能多的结合。回忆了开学前一夜,当然也要展望开学后的生活。





晨光的这组海报从细微处洞察开学后学生生活状态,每一句都扎心了,说出了学生们的心里话。

02

比妈妈还要关注你的衣食住行用

孩子们开学要说商家不忙,谁也不好意思说自己干活了。开学季为了孩子们的吃喝住行游妈妈商家可是操碎了心。

1、六个核桃助力智力发育

不喝好怎么行?不小心耽误了智力发育可不好。这不六个核桃就看不过去了,于是打出:十年狂烧脑,开学更开窍。

开学有六个核桃助力,你还担心学不好吗?

2、携程为大学新生旅行注脚

世界那么大,青年学子更应该去瞅瞅。携程联合搜狗输入法跨界合作,打出“说走就走,大学是青春的旅行”。

以新生出行旅游票务服务等实际需求出发,为即将踏上旅途的校园新生提供点对点的校园及城市间的"住、行、玩"信息,尝试全新的基于大数据技术的跨屏整合营销。

03

无处不在的营销

哲学上说,从群众来到群众中去;营销学上同样适用,尤其深入到消费者中去。开学季,当然要去学生的主要活动场所啦。

1、荣耀的错峰营销

等学生到学校后再营销吗?可一但进入校园,可不止一家两家盯着,怎么办?当然是先下手为强。

荣耀与EMS达成合作,将品牌植入到750万份的录取通知书上,所有通过EMS查询录取通知书快件物流的考生都有机会参与抽奖,有机会得到荣耀7或者荣耀畅玩5X,同时还向考生发放了价值数十万的荣耀手机代金券。

这一操作为荣耀带来了不少的校园潜在用户,同时有效的避开了与其他手机厂商的正面竞争。

2、红牛打入军训和学生宿舍

红牛妙用软营销,在新生经过一天军训精疲力尽之后送上一罐红牛,和风细雨般的占领多所高校军训和学生宿舍,并基于新生的初来乍到,对大学生活的憧憬和迷茫,发起“打开你的无限可能”的话题讨论。




由于这一话题的普适性,最终不仅仅新生参与了这一话题的讨论,不少在校生,甚至职场人士都参与了红牛的“打开你的无限可能”的话题讨论。

3、京东AR带你解锁你的大学

京东联合AR SEEDS种子科技开展“京东手Q购物开学季 AR地图校园行”活动,将自身线上购物优惠与AR扫描学校建筑相结合。

这个活动主要让同学们通过AR SEEDS种子科技开发的照见APP,扫描校园AR地图以及校园实景地标,收集获取12星座京东Joy与优惠券,成功收集到12只京东JOY的同学,将获得京东提供的兑换券。

这里利用AR黑科技吸引学生参与,游戏性质的的设计,且由于完成任务有一定的挑战,能够激发学生的挑战心理和炫耀心理,整场活动下来学生的参与度非常高,活动传播效果很不错。

04

不按套路出牌的开学季

1、百度糯米送你暑期余额充值器

开学了,一定要去上学吗?有没有不想上课的朋友,请假吧。

百度洞察到了学生们的小心思,特意打造了一个“各大高校假期充值图谱”,学生可以选择生成的请假条到朋友圈晒照。

系统自动生成的妙语连珠的请假条,着实迎合了同学们的心,请假条H5一上线,就引发转发无数,不仅仅是学生群体,就连上班族也晒起了请假条。

2、人民网的我的学生照

开学只与学生有关吗?谁还没个童年学生时代,一晃眼过了好多年,开学季,你是否怀念你的校园生活呢?时光是回不去的,请假也是不可能的,那就两张学生时代的照片吧。

人民网联合Faceu打造的一款“我的学生照”的H5,满足了成年人的小心思,用户上传照片,选择性别后,借助图片合成技术,就可以生成学生时期换脸“学生照”啦,成年人来了把回忆杀,仿佛一下子回到了学生时代。


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3、人生开学季梦想不毕业

开学不仅仅是校园生活,也可以是人生。虽然开学季似乎与毕业了的我们没有关系,但是我们的梦想用不毕业。



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奥克斯和欧阳娜娜合作,从梦想、情怀角度讲了一个追寻音乐梦想的故事。微电影定位为“我,不止于我”,很符合奥克斯严谨不断突破的品牌基调,而“人生开学季,梦想不毕业”的主题与开学季契合。

4、王老吉的开学表情包

开学了,你注意到自己的表情了吗?别人问你作业写完了,大概你会不做声吧。

不好意思,还有一个不好的消息,要开始早起的生活了。调皮的王老吉把这些都放进表情包里面了。

不知道你此刻的心情是什么呢?会不会拍着大腿说,还是王老吉懂我。顺便来瓶王老吉

三、适合的才是你的

明确了你的宣传定位,看了那么多的营销哪里,接下来就可以开始你的开学季的营销创作了。

看过一万个案例,做了100个营销,与和合拍的才是最切合的。此次开学季基本上每个品牌都能操作,关联性高的操作选择比较大,关联性低的就出个海报,做个品牌宣传也行。

不过,要切记一点,开学热点的结合上,千万不能牵强附会,如何很难建立关联,就不要碰这个热点,以免尴尬。

好了,这里主要从开学季的营销定位、过往案例和你做了一些简单的分享。主要可以从以下几个角度出发,希望你有所收获。

1、从与开学有关的情境出发,开学前、开学中、开学后可能发生的事;

2、围绕开学有关的主体—学生、学校、老师等展开,尤其是学生;

3、错峰营销、深入营销,不要僵化在思维定式中,适当的跳出来,也能给你带来新的思路;

4、开学的氛围是严肃,也可以是轻松、活泼、吐槽、逗逼的;与开学有关的也不仅仅是学生,也可以是你的用户。


·END·

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