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做好这五步 让你的产品文案不再平庸

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发表时间:2018-09-01 14:00作者:小发先生来源:原创

经常逛淘宝的人会发现,淘宝很多文案都是说明型四平八稳的,这对于大店铺来说影响不大,但小店铺可能就很难吸引流量了。事实证明,在产品文案中,那些差异化、不规则、不平衡的因素,很有可能引起买家极大的关注和兴趣。那么卖货文案到底该怎么写呢?小发先生总结了几点技巧与大家分享。


店主要卖货,文案就得吸引力。很多顾客看到一般的文案,大脑是没有任何反应的,这类信息也不会让人产生想象的空间,只有与日常生活相比极为不同的信息,才会引起更持久的注意,激发人们的思续和好感,产生购买欲望。


具体内容:

第一步:抓住注意力

注意力是成交过程中的核心要素,只有抓住注意力,才有可能产生成交。否则,再好的产品和文案都不可能进入到成交环节,也就是说,没有关注再好的产品也无法卖出去。

第二步:挖掘痛点

人们总是拥有许多无法满足的欲望,人们购买的真相,是驱动我们生命的八大原力:

1:生存、享受生命、延长寿命。

2:享受食物和饮料。

3:免于恐惧、痛苦和危险。

4:寻求性伴侣。

5:追求舒适的生活条件。

6:与人攀比。

7:照顾和保护自己所爱的人。

8:获得社会认同。

卖货的文案就要围绕这八大生命原力,制造场景,挖掘痛点。大多数情况下,卖家如果不能挖掘出消费痛点,消费者并不清楚痛点在哪里。要写出卖货的销售文案,就要针对产品挖掘出痛点,准确无误的传递给消费者。让消费者了解现状,并寻求产品来解决问题改变现状。


第三步:打造冲击力

挖到好的痛点,必须辅助具有冲击力的表达。

人的大脑潜意识中,对于无法带来收益的语句是无感的,完全不接受的,因此创作销售文案需要提供更加清晰、有明确对比的信息。独特有效的诉求才能够吸引潜在客户,因为这些诉求强调了差异和对比。

此外,卖货文案带给客户的每一个具体的好处能够清晰地表达,能够强化给客户带来具体的收益,特别是这些好处能够为他们的痛点带来怎样的改变,要通过卖货文案,清晰地传递给客户。


第四步:重塑新现实

具有冲击力的卖货文案,必须有一个能够为客户现状带来改变的现实情景,而且这个情景能够在客户的大脑想象出来,能够令其产生美妙的画面,促使客户产生立即拥有的冲动。

可以思考一下自己购买新手机,新服装,或者装修新家购买新家具的整个过程。在你掏钱购买的时候,是否因为头脑中浮现的美好场景,促使你采取了购买行动,说服你掏钱购买?

我们不一定能够100%改变客户的想法,但可以帮助客户作出决策,重塑新现实,就是帮助客户作决策的最有效方法。


第五步:促使立即行动

这是最重要的一步,十分努力的创作出一篇产品文案,最关键的要让潜在消费者采取行动,如果没有行动,之前所有的努力都是无效,甚至是失败的。

很多情况下,消费者并不急于现在购买,过两天再说。这对买家来说没什么,但对卖家来说可能就此错过。因为买家可能再也没能想起你,更不可能来买你的产品。当下成交,立即成交,马上成交,如何扼杀那些阻碍立即成交的“敌人”?那就是让买家找不到拖延的理由,产生强大的购买压力。



·END·

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