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场景营销丨如何让你的广告呈现病毒式蔓延,增加营业额

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发表时间:2018-09-05 00:24作者:小发先生来源:原创

做营销的人都会说“精准营销”,近年,随着移动互联网的发展大潮,现在的移动互联网,已经不是简单的流量经济,只有流量没有订单也是白搭。

消费者集中到哪里,我们的广告就打到哪里。”如今,消费者已经不再是对广告“言听计从”的被动接受者了。

单调重复、乏善可陈的广告形式、内容只会让消费者“止步门外”、甚至渐行渐远。

场景营销立足用户

于场景上进行营销

如何获取精准的用户才是最大的难题,其中场景营销就是所有方法中的最佳捷径。

场景营销是什么?

场景营销是基于消费者所处的具体情境和时间,通过与消费者的具体互动而展开的营销活动。

在传统营销视角下,消费是物品消费,然而在场景营销视角下,消费是场景消费。

场景营销,最重要的是引发情绪而不是传递信息。一切不以成交为目的的营销都是耍流氓,这是营销人的真谛。

用在场景营销上同样适用。那场景营销又是如何促进销售的呢?那么,如何才能打造成功的场景营销呢?

用特殊的场景打造不同的商品属性

朗朗上口的背后是用心与极致

1

品牌定位可视化

代表:加多宝

有了准确的客户群定位,才能针对特定的受众来规划服务内容,并把此作为主要的信息宣传点,把客户自身利益的特点和品牌宣传信息结合起来,做到精准宣传。

自身的定位形成品牌核心传播点,根据定位决定受众群。继而根据这类受众群体媒介接触的习惯,采取相应的传播媒介和宣传方式。

众所周知,加多宝的品牌定位即凉茶功效——“预防上火”,通过这种准确而直接的功能诉求,将定位融入到广告语中,于是就有了我们耳熟能详的“怕上火喝加多宝”。

加多宝通过和美食界“网红”小龙虾的牵手,带来了巨大的口碑传播能力。

既强化了“吃小龙虾怕上火喝加多宝”的场景,还增加了店商的参与感,实现了场景的延伸扩展。

场景营销丨如何让你的广告呈现病毒式蔓延,增加营业额

2

场景营销内容化

代表:宜家

为了提升用户的消费体验,各家品牌在终端设计上,确实按照“生活化”的方式进行了“场景化”的设计。

从入门的鞋柜、到回家畅饮的吧台以及宽大的沙发及主卧,很生动,一不小心,你还真以为进了谁家。

逛宜家早已成为很多都市居民在闲暇之余的一项爱好,每次看到那些布置优雅而舒适的卧室和客厅,都会让人身临其境,产生购买的冲动。

场景营销丨如何让你的广告呈现病毒式蔓延,增加营业额

3

营销痛点表演化

代表:友宝智能售卖机

场景营销以消费者需求为导向,基于大数据的场景营销与传统的营销模式最大的不同之处就是以每个消费者的需求为导向提供个性化的服务。

航班延误恐怕是最令乘客烦心的事了,于是友宝顺势推出了给航班延误的乘客送饮料活动。

好的营销,就是让用户认识到“你懂他的痛”。

想象一下,你正在为航班延误而郁闷,突然见到友宝售卖机提示:扫描机票条码,换取航班延误饮料,继而拿到暖心饮料。这种场景下的品牌关怀对消费者来说是否会更加刻骨铭心?

场景营销中最关键的因素,在于如何自然的将体验带入,而不是直接介绍产品或传播信息。用户会因为实际的体验而产生感受、反馈以及分享。

和大环境共融共生,效果实力甚至比原生广告更带感。

好的营销,就是让用户认识到“你懂他的痛”。

场景营销丨如何让你的广告呈现病毒式蔓延,增加营业额

结束语

营销是价值的传递,那么场景化就使得这种传递更加丰富和更有针对性。

场景化营销正在撬动移动互联网的大局,科技在进步,产品在迭代,体验方式也必须与时俱进,才能躲避被市场淘汰的命运。

场景思维是互联网时代必须树立的营销思维,场景化的正确思维,不仅是以用户为中心,而且要围绕用户痛点,找准产品在整个生态中的定位。


·END·

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