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社群营销|分析一下主副产品这种销售模式

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发表时间:2018-09-11 12:39作者:小发先生来源:原创

对于很多营销型的社群来说,社群运营过程中的种种运营方法和营销策略都是在为了提高产品的销量做准备,但是事实证明,一拨又一拨的运营者们把方法换了千千万万种,对于提高产品销售量来说效果都有点不尽人意,所以现在很多运营者们纷纷都采取了设置主副产品的方法进行产品营销,取得的效果甚是乐观

今天的内容中我们主要从以下几个方面来聊一聊这种方法,分析一下主副产品这种销售模式中到底有什么名堂。

社群营销|单一产品销售盈利自然低,主副产品结合才能取得高收益


一、主副产品的设置是什么?

举个最简单的例子,最典型的设置主副产品进行营销的当属电影院和KTV,这时候主产品就是电影票和唱歌包房,而副产品就是爆米花可乐和KTV的各种酒水。

不知道大家有没有发现一个这样的规律,就是近年来电影票和KTV包房的费用呈逐年下降的趋势,也就是说这时候电影院和KTV的消费水平已经能被越来越多的人所接受,越来越多的人涌入娱乐场所追求休闲时光。而低价主产品只是吸引消费者的手段,细心的人一定会发现电影院的爆米花和酒水一定卖的比其他地方的贵。

社群营销|单一产品销售盈利自然低,主副产品结合才能取得高收益


二、这种销售模式是怎样盈利的?

让人难以相信的是,这种销售模式中,副产品竟然成了这些娱乐场所赚钱的主力。

各个娱乐场所为了能获取到最大的流量,也纷纷打起了价格战,把主产品(电影票和包房费用)降得足够低,吸引更多的人群来消费,但是提高副产品(爆米花和酒水饮料)的价格,让副产品为运营者创造真正的利润。

社群营销|单一产品销售盈利自然低,主副产品结合才能取得高收益


事实证明,当主产品的价格降得足够低在市场中占有了一定的竞争优势之后,消费者就会源源不断地涌来,当消费者的基数足够大的时候,对于副产品的需求自然而然就会增加,这时候这些低成本高价格产品的大批量销售足够挽回由于主产品低价销售而不太好的经济效益。

社群营销|单一产品销售盈利自然低,主副产品结合才能取得高收益


三、为什么说这种方法一定可行?

可能你会说你是那种去电影院绝对不会买爆米花的人,但是你的想法并不代表大多数人的想法,总会有人会因为在电影院购买这些产品的方便而进行购买。退一万步讲,就算是真的没有人购买副产品的话,主产品价格低的优势吸引来的大量用户也能足够拉动收益

社群营销|单一产品销售盈利自然低,主副产品结合才能取得高收益


综合以上几点,最终需要强调的是这种销售模式并不是让大家追求产品的低价,而是让大家学会适当调整产品的价格并寻找到更合适的副产品进行搭配销售,从而追求更大的利益。


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