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行业旺季来临,王牌营销专家两招教你何谓精准营销!

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发表时间:2018-09-11 16:16作者:小发先生来源:原创

众所周知,实体经济产业尤其是新能源车辆行业,营销一直是所有品牌做不完的大课题,历年来淡旺季的营销比拼也是业内各大品牌市场渠道战的一大看点。


然而太多品牌的营销推广处于想当然状态,以自身的喜好去衡定消费者,而非以消费者的视角来衡定产品,这样本末倒置的做法令许多消费者深陷认知的泥沼。

何谓精准营销?

每个品牌对营销的投入各不相同,效果也好坏不一。事实上,这看似是因为营销方法不同,其根本所在却是企业营销的准确性以及对消费者心理的了解把控。

明确的市场定位,精准的人群选择,以最合理的投入打造效果最理想的营销方式,这也是目前整个行业都在涉及的精准营销概念。在中国,微型电轿行业发展至今,用途大致可以归结为以下三种:出行代步、接送孩子上下学、客运载人/载货;而用户也多为城乡中老年人及家庭主妇。

而作为微型电轿行业领导者的海宝电轿,基于自身产品的特性与卖点,以及实际市场情况,准确选择了市场主力消费人群,在2017、2018年连续打出两张享誉行业内外的营销王牌。接下来,就让小编带领大家一起来学习一下精准营销的典型案例:

案例一:寻找中华最美儿媳

2017年海宝电轿联合山东电视台打造的“寻找中华最美儿媳”大型公益活动,覆盖全国24个省,1000多个县,10000多个村,辐射人数达3亿人。

“弘扬中华孝美文化,寻找中华最美儿媳”在全国范围内引领了良好的社会风气,获得了省部委领导的表扬;同时,活动关注人群与电轿消费主流人群完美重合,更是堪称品牌营销的经典案例,获得了行业内外的交口称赞。

案例二:打造真人秀儿童节目《超级萌宝秀》

儿媳们的热度尚未褪去,萌娃们又来了。2018年,海宝电轿再次以一场牢控市场脉搏的教科书式精准营销,一举吹响了旺季的冲锋号。

海宝联合山东影视频道共同打造《超级萌宝秀》大型儿童才艺秀类电视节目,联合全国2000所以上幼儿园和儿童培训中心,直接参与人群1千万,辐射人群3千万,全国32个主要省市同步推进。


同时联合新浪网、搜狐网、优酷视频、腾讯视频、爱奇艺视频等20多个网站共同宣传报道。

强烈的符号化认知和清晰的品牌形象,是海宝进行品牌精准营销最关键的两个特点,此外,完善的输送渠道和新型的传播方式,也成为了海宝引发关注的助力,在整个过程中,海宝电轿通过《超级萌宝秀》的线上线下活动把品牌潜移默化的让观众们熟知,同时完成了产品价值的输出。

考点分析


相比以往,当代人更看重产品质量和品牌形象,对于陪伴孩子成长,为孩子们成长带去正能量的海宝品牌,家长们自然也更加信赖,选车时顺理成章选海宝。

当越来越多人通过不同的平台知道并购买海宝电轿的时候,营销的目的也就达到了。精准营销,你学会了吗?



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