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重庆网络推广课堂|如何轻松运营淘宝,提升高转化率

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发表时间:2018-09-14 16:04作者:小发先生来源:原创

最近一些朋友在操作店铺的过程中都有遇到了一些问题,什么没有流量呀、不知道从何下手呀、不知道如何把宝贝内功做好等等一些问题,但是上面讲的问题都不是最重要的,而最主要的问题就是卖家千辛万苦用花钱引流的各种各样的方法在给店铺提供流量,但是却没有转化。转化率不太理想这个问题相信每个卖家但是很头疼的一件事情,这也是很多卖家一直在讨论的一个问题,那么我们该如何去提高我们宝贝的转化率,让宝贝的投产比有一个可观的变化,从而降低我们推广的一切费用呢?

  • 下面就给大家分析一下小发先生总结的提高转化率的一些方法和技巧。

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首先,我们要先找出影响转化率的因素有哪些,大家都知道自然搜索的访客都是一些比较精准的,这个渠道的流量转化率也是很高的,但是有的同学即使有了这种访客进店之后还是会出现没转化的问题,我们就要考虑一下是什么地方出现了问题,得找出对应的解决方法策略去及时改正过来才可以,我们就要找出自然搜索究竟受哪些因素的影响。

1.关键词的精准性:

就是买家通过搜索关键词进入到店铺的一个途径,那么就是要看宝贝标题里面的关键词和宝贝属性还有详情页这些是否精准,举个例子,如果买家想要购买一件中长款T恤而你的宝贝不是中长款的T恤衫,那么买家点击进入你的宝贝的转化率就会很低的,不符合买家的需求就会影响到买家会不会下单的,所以在做标题的时候我们就要考虑到标题的关键词是否和宝贝本身、宝贝主图详情页、宝贝属性特征等等这些相对应的。

2.宝贝人群的精准性:

每一种类型的宝贝都有符合这个宝贝特征的人群也可以说只偏向爱好这个宝贝的一些人群,同一个宝贝有一些人群非常关注它而也有一些人群不喜欢这种宝贝特征风格,所以我们在引流的时候要尽量把宝贝展现给喜爱我们宝贝的这种人群转化率才能有一个好的效果,那么我们要如何看到是带有什么样的人群特征喜欢我们的宝贝呢?我们可以到我们的店铺后台-生意参谋-流量-访客分析里面去找店铺访客数比较多的人群特征去进行对应的措施规划。

3.买家购物体验:

这一项他包括了宝贝的评价、追评、晒图、买家秀、问大家这些方面的购物反馈数据,好多买家在购物的时候也是都会去看宝贝的晒图评论的,其中看中差评和追评内容的买家占比是比较大的,而看好评的买家就相对来说会少一些了,如果说中差评和追评还有一些宝贝晒图比较少的情况也是会影响到宝贝转化率的,还有一个因素就是我们宝贝手机端上面的问大家上面的内容也是会影响转化率的,这个是一些买家在购物的时候想要咨询最关注的一些问题,然后发送他们想咨询的问题之后系统就会随机抽取已购买过这个宝贝的买家来回答这个问题,所以这方面是能够更直观的反应出宝贝的情况是什么样的也是影响转化率的一个重要因素,所以我们是需要根据宝贝的真实情况去描述宝贝才会降低这些方面的负面影响,才能更好的来维护好转化率。

4.主图详情页策划:

作为首图第一张主图是主要作用就是点击率,而第2 3 4张主图影响的因素就是宝贝的转化率,这三张主图我们就需要表达出产品的卖点和产品的细节点,这样能够加深买家对宝贝的了解和认识,有一些买家可能只滑动宝贝的几张主图就决定要不要购买这个产品,所以我们在制作五张主图的时候就要把它当做小型的五张详情页图片去策划来表达出产品的卖点来提高转化率,主图的下面就是宝贝的一个详情页页面,那么就要考虑我们的详情页是否和我们的人群相当于,比如说你的宝贝针对的是一个上班族的人群,而你的详情页的风格却定位成了学院风的这样一个风格,那么你的宝贝就会不会被买家接受的,从而引进来的人群就会显的很不精准就会导致宝贝的转化率的效果就会显得不太理想,当然如果详情页没有把宝贝的一些细节或者使用方法,比如产品的版型、袖口、领口、尾部版型没有完全展示表示到位这样也是会影响转化率不好的。

5.产品的营销方案:

我们要知道淘宝并不是你一个人在做产品,而是有很多的竞争对手也在同样努力运营着的,如果你的竞争对手都在做营销活动比如加购物车送优惠券优先发货、买一送一、满多少减多少钱、搭配套餐优惠活动等等这些营销方式,而你却没有做这样的店铺优惠活动,给买家的感觉就是性价比不够高的情况下转化率也是会影响着的,所以我们也是需要去使用店铺里面的营销工具的软件去设置营销优惠活动甚至做一些更有创意或者更有价值的营销活动,要根据自身的宝贝情况去策划宝贝的营销方案就能够让转化率得到一个更好的提升效果。

总结:想要让宝贝的转化率提升是需要结合你的宝贝所对应的人群,在去不断探索符合你宝贝的这些人群的特征还有这些人群的购物心理,他们的需求点痛点是什么在根据买家的这些特点和产品的卖点和优势去策划好宝贝的主图详情页,在把宝贝的价格定在关注你产品最多的人群上面,然后在这些基础上把售后评价方面都维护好在转化率方面就能够得到更好的提升。


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