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‘流量’都是打酱油的?你让‘用户’情何以堪

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发表时间:2018-09-15 12:59作者:小发先生来源:原创

前几日,在网站上有位企业家问小发先生。自己生产的“彩铅”如何利用互联网做推广?

我建议他可以从短视频开始着手。比如目前很火的抖音。聘请有绘画功底的绘画师或者和KOL合作。让他们用你的彩铅进行绘画教学。比如简画、彩绘、动漫等。这样的素材有很大的观看用户群体。不过这里面还包括运营,比如画什么、视频美化、剪辑等一系列工作。当然如果条件不足以组建团队,自己和绘画师两人,也可以尝试着运营。所要做得就是通过一种喜闻乐见的方式,来吸取流量。流量一到,自然就会有转化率。

聊到这里他说:“流量打酱油的,又不是客户,流量再多也没用。”它突然这样一说,让我始料未及。对互联网认识不够的企业主大有人在。

流量在哪里,用户就在哪里。这些流量里不乏教师、学生、设计师、画家、经销商。他们都是你的潜在客户。”

做流量本质上是做用户,做产品

这句话是互联网时代最基础的思维逻辑。但很多企业主对其认识还比较浅,可能因为他们把身心全投入到产品研发、物流、销售上。平时也不会去玩什么抖音微博。所有对互联网显得很陌生。甚至排斥互联网。什么内容运营、流量吸取,还不如请几个业务员实在。

但还有有绝大多少人在学习和尝试。当然,要用好互联网手段,这不是雇几个兼职,或招聘几个运营就可以解决的事情。本质上需要决策者去思索,去尝试,改变传统思维。千万别陷入到认识的误区。就比如上述这位企业家,误认为流量就是‘看热闹的或者是打酱油的’

是否需要花钱获得用户

获取流量的方式大多是不用花钱的。靠自己产品的性能和运营获得用户。但是愿意在这上面花钱的不在少数。原因可能有两个:一,急于求成。二,需要种子用户。

无论利用搜索引擎、社群还是短视频,里面符合你产品定位,有需求的用户其实不少。以搜索引擎为例,你利用SEM投资一个关键字,搜索流量一天就五千个。但是如果你想一天获取一万个流量,你就必须支付更高额的成本,竞价更高,转化率不一定让你满意。

所有你需要解决两个问题。对于获取流量必须要有非常清晰的认识。获取流量的渠道必须是多元化的。

基于社交,能产生巨大的想象空间

我们看到,曾经无论是做搜索技术的百度,还是做电商的阿里,都曾想吃到社交领域的蛋糕,各家都推出了自己的社交产品,并且至今,阿里仍在力推钉钉,切入办公社交领域,支付宝里,也无处不充斥着社交元素。

据说微信开发的初衷是因为tony感受到微博社交崛起的威胁,无论真相是否如此,都说明社交对互联网巨头的强大吸引了。

如今,我们更是看到社交电商起家的拼多多,借助社交的东风,一路扶摇直上,成为令电商巨头淘宝都无法忽视的强大存在。

基于微信的强关系社交背后隐藏的巨大价值,基于微博的弱关系社交,以及媒体化泛社交归属认知,甚至连弹幕b站,背后都隐藏着,小众二次元人士的社交归属和同类相吸。

社交的背后,是精准的人群定位、商业营销投放、小而美的产业驱动以及无限的成长想象空间。

用户在哪里,流量就在哪里

作为新兴的爆款产品,短视频以其无门槛的快速传播,新奇的大众参与,掀起了全民参与,全民观看的热潮。全民化的产品,必将是有社交基因的,以抖音为例,随着平台的运营,一条数百万播放量的短视频,能轻松收获上万评论,而评论,就是社交的雏形,一个人的狂欢是孤独的,和志同道合的网友一起吐槽或欣赏有趣的短视频内容,变成一种新的娱乐方式。

所以,除短视频外,看有趣的用户留言,也成了一种娱乐,甚至一条平平无奇的短视频,因为用户的风趣留言,而形成了大规模的二次传播。

当然,短视频社交的局限性也十分明显,短视频平台并没有成熟的社交机制,仅靠留言回复这一基本的社交机制并不能满足用户的需求,而若社交关系聚拢起来的用户,仅仅是因为观看同一条短视频产生基本的互动,双方并不具备进一步深度互动的动机和必要性。所以我们看到,有用户运营思维的企业主,会通过平台公开自己的私人微信或者粉丝群,将关注到他的粉丝引流到微信或者qq这类成熟的社交平台,进行维护。

没有流量就没有未来

比如教育行业,同样也是一个对流量和用户极度渴求的行业,看看街边那些不遗余力向你推销的英语培训机构推销员吧。教育的互联网化虽然冲击力强,但却并没有像样级别的创业公司,但欣喜的是很多大机构跨界转型互联网,并获取了自己稳定的流量。比如新东方。

希望未来有更多的传统行业,勇于探索尝试。利用互联网淘出流量与用户。

·END·

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