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问答|少儿教育做微信内的线上课程如何推广?

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发表时间:2018-09-16 01:45作者:小发先生来源:知乎

问:

少儿教育做微信内的线上课程,如何推广、拉新,收获第一桶金?

之前一直是线下的少儿口才教育,有自己的公众平台,但是没有多少粉丝,现在想转型做线上课程,在微信里嵌入的微课堂,过一段时间想做个活动让家长购买线上课程,除了打折,做海报,展架,发图文,h5,让大家转朋友圈,怎么样能把课程面向全国推广出去,让家长购买我们的课程呢?应该怎么做呢?完全没有头绪,想要问问各位?叩谢!!!

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答:


感谢邀请:

周末凌晨一点,看到你这个问题,让我睡不着了。简单的来聊聊推广、拉新、收获这个过程。

推广:

你们现有的推广方式非常好,公众号、海报、展架、H5等。这些工作是必须要做的。但我们在做这些工作的同时,一定要定位清楚,这仅仅是推广,是广而告之。他们不能对你的拉新决定性能的作用。还必须利用互联网,丰富推广手段。

先说说线下课程怎么推广?利用互联网平台,部署全国推广

必须明确一点,目前你们所有的推广工作都是在告诉大众父母,有这样一个机构在做这样的事。至于父母是否选择你们,必须找准方法和渠道。

现在情商教育,口才教育机构众多,大家做的都是同一件事。如果我们是父母,我们会选什么机构?仅仅是广而告之是不够的,因为大家都在做,你必须做出和别人不一样的东西。同时得给父母一个无法拒接的理由。拿出你们真正的价值。

软文方式:文章除了在公众号里输出,必须还得尽量在多布局几个平台。建议大风号、头条号、搜狐号。这些都是成规模的大型平台,我们可以借助他的优势,在平台内发布关于我们学校的文章,有SEO的作用,通过这部分增加的粉丝会在5%左右,所以平台可以给我们事半功倍的效果。

文章的内容一定要紧紧围绕口才教育,孩子培养的主题。一篇好文章的输出,能给父母传递你们价值。增强信任度。

原创阶段是所有公众号所追求的最高级别,原创文章的吸粉数量以及话题性都比其他类型文章要高。原创性的内容尽量是干货,凸显我们内容的深度,吸引家长读下去,例如,如何让孩子积极的做作业,我们应该采取什么措施等等。内容一定要朴实真切,排版要华丽活泼,标题要足够吸引人。例如,咪蒙公众号的文章“孩子小,你不能让着点吗?‘不能’”。我们可以从标题就看出,这是关于家庭教育的,通过家庭教育当中的一个故事,延伸到我们的学校的教学方法和理念。

视频方式:软文输出是目前所有机构进行网络推广必须要做的。大家都在做,拼的就是谁的内容有价值。而视频并不是所有企业都适合。而作为你们,视频绝对是最好的推广平台。你们有现成的资源,如果不通过视频宣传,就可惜了。

比如利用“梨视频”平台,对进步较快的学生家长进行采访。对学生进行更跟进追踪。把一个学生从最开始的沉默寡言,到最后口才飞扬的过程,形成小型纪录片。如果我是家长,看到的真实案例越多,我越容易被打动。

利用短视频平台,简短轻松的发布,学生的日常学习情况,参加的各种活动和表演等。展现机构真实且丰富多彩的一面。

直播:这个平台非常有效,每天进行准时准点的直播,把学生每天的学习情况通过直播进行展现。学生家长可通过直播看到孩子的情况,还没有加入的学生和家长可以很直观的了解机构的现况。现在很多与你们相同的机构,部署直播平台的少。比如我是学生家长,选择幼儿园或者机构时,是否有视频监控是我的重要考量环节。怕孩子受委屈,怕还是被欺负,摸不着又看不见,我会非常担心。直播平台既是好的推广平台,也是一项独特的服务。

现在聊聊线上课程的运营。

通过上述方式,推广拉线应该不在话下。后续会涉及到社群运营的方式。微信群,QQ群都必须部署。把已购买课程的家长学生和潜在客户分类添加。

目的是什么?

已购买课程的家长,会通过社群进行互动,如果你们得课程质量非常好,会在内部形成口碑。而一些对课程有质疑的家长,也会被这样的口碑所化解。在我们看来,真理是永远在多少人这边。

当我们学校的一部分家长不愿意进校报名上课时,我们可以通过免费群的形式,在群内定期发放一些真题和学习方法,也可以在群里进行授课。免费社群对于公众号而言重点不在于赚钱,而是通过付费社群筛选出优质用户,将他们培养为付费会员,着才是收入的持续来源。定期放出一些免费课程,来吊足他们的口味。再把你们所部署的多维度推广平台,展现给各位看。增强信任度。


作为旁观者很想帮你,也不知道这个回到有没有帮上。

就写这些把。回答是笼统的,真正的推广运营是复杂费神的。




·END·

重庆赛为科技有限公司专注:网络推广、营销、策划、运营


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