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广告思维和销售思维,在新媒体时代会把营销人害惨

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发表时间:2018-09-19 02:53作者:小发先生来源:原创

广告思维和销售的思维,在今天会把很多做营销和做销售的人害死的。

在过去的几十年里,我们在电视台、在报纸还是在百度上投放广告,是一句关键的广告语,一个有创意的画面图片或者视频,去重复的和消费者进行洗脑,从而产生转化成为渠道的销售。

那个时候是对!因为过去的媒体平台,比如中央电视台,你去投放一个广告,它是单向的传播,叫广而告之。你必然而然的要去直接比较粗暴的说:你要买吗?我的东西很好,在哪能购买?有什么样的活动?单向的沟通必须要“粗暴一点”,要直达目的的去做。

但是今天的新媒体的时代,这种传播变成了我们和用户和潜在顾客的双向的沟通,不是直接的一个广告洗脑形式了。

从单向的传播到双向的沟通、互动,这是过去的传播和新媒体背景下的传播,一个非常明显的变化,也是一个非常重大的变化。

我们要从销售思维转换为“用户思维”

关于用户思维:从让消费者忠于你,到你忠于你的消费者

我们需要转变一下思维:

1、我们不再是与客户沟通,而是和粉丝们玩在一起。

过去我讲一个企业做新媒体是干什么?是一个拟人化的人格在和他的朋友们说话聊天!

2、少做竞品对标,多做客户关联!

紧紧的盯住竞争对手,这招过时了,你的用户变了,再这么干,最终的结局是你和竞争对手一起完蛋。

广告思维和销售思维

如果我们不能够理解和认知到这种变化,思维还停留在过去的销售的思维、广告的思维,你是很难适应今天新媒体背景下的传播和营销的,你很难能够做好它。

在今天新媒体背景下双向的沟通,这样的一个传播模式下,我们和用户注重的是沟通,而不是直接发广告,所有的用户都会认为广告是一种打扰,我都没有信任你,我都具体不了解你,你就让我去买,那我觉得你是一个忽悠,至少是一种打扰。

所以我们在新媒体环境下做内容怎么做?

要去做用户关心的内容,做对他有价值的内容,做他关心的话题,通过这些内容让他识别你、知道你是专业的、可靠的、值得信任的,然后才会向你购买。

我们在社交媒体平台上做内容,需要思考:

做给谁看?

为什么做?

想要得到什么?

做什么?

想让用户记住什么?分享什么?带走什么?

这是一套做内容的逻辑,其实一会发现任何一家企业的内容都是个性化的,甚至同一个行业不同的企业做的内容也是不一样的。

所以做内容并不是一件容易的事,但是你按照这个逻辑去梳理,至少不会走弯路。

如果实在不知道该怎么做内容,记住我两句话:

1、先去把“答客户100问”做出来

2、放弃一切套路和表演,真感情就是好文章。真情实感是很难被超越的!

这样的一个逻辑的转变,在今天来看,是一个非常重要的思维上的转变。


·END·

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