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‘全网营销’策略很复杂?其实只是‘新瓶装老酒’

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发表时间:2018-09-19 11:22作者:小发先生来源:原创

很多企业做互联网推广还停留在几年之前,花几千元做一个网站,然后开通百度竞价就万事大吉;

但是现在这样去做,效果甚微,现在的用户不是说来你网站之后就会转化,他们会根据你网站进行初判,在通过互联网综合了解你公司后,才有可能去下单。

这就是为什么企业主开通搜索引擎竞价之后,钱也花了,效果也没有,但是还是不得不去投。试想一个网站空空如也,没内容,没灵魂,毫无体验感,用户无法被其打动。在加上在互联网上没有一点关于公司的信息,严重缺乏曝光。体验感,信任度全无,何谈转化率?

话说哪里有流量就要去抢,而且每个推广渠道的内容都要保持与官网的一致,要保持全网内容的统一性质。提高品牌的曝光、以便后面的全网营销收割。

上图是否体现的信息量太大了?

很多人认为全网营销很复杂,很宏观或者很笼统。但实际上,你千万不要被“全网营销”这个概念吓倒。它只不过是新瓶装老酒而已。

什么是全网营销

全网营销是全网整合营销的简称,指将产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式。从营销观念上看,全网营销:实际上是“天、地、人”全方位的营销实战。它并不复杂,也不新奇。

“天”所指的是行业的口碑。

“地”是指一种业态,即经营形态。

“人”是指移动互联网:人与人之间的链接与社交比如分享、互动等。

全网营销,具体怎么做?

第一步:分析用户

互联网上的平台太多了,有微信、微博、知乎、豆瓣、头条等。这么多的平台,运营哪些?显然,与其每个平台做一点点工作,每一样都做到20分,你还不如主攻几个平台,把它做精、做细、做到120分。

你要运营的互联网平台,来自于你的用户。你需要去分析:

  • 用户平时爱逛哪些网站?

  • 爱去哪些平台?

  • 习惯哪个电商购物?

第二步,反向推导

好,既然你知道了用户经常在哪里出没,接下来你就要去思考你如何去布局了。

比如,你的用户经常去今日头条看视频,喜欢去知乎了解相关信息。那么与此对应,你需要做一些视频发在头条上。需要在知乎部署账号运营。

很多人渴望向专家讨教全网营销的方法,手段。但实际上真正的专家不是那些所谓的“大神”,而是你的用户。只有你的用户才能给你指明道路。

第三步,落实细节

选定平台、选定形式,接下来就是一些细节工作,比如输出文章、制作视频、部署问答等。

两类人,关注不同的重点

如果你是企业的总负责人,那么你没必要关注细节,你的注意力应该放在:搭好整体框架,选对人,这样就够了。

当然如果是企业营销执行者,那么你需要关注就是刚才第三步讲的细节了,如文章选题、排版风格、海报设计等。

第四步,最终执行

1、要建站PC端和移动端的官方网站,这个主要用来介绍、提现品牌的实力(PC端的风格和内容要和移动端保持一致)不过主打的还是移动端,现在百分之80的流量都是在移动端上面的。

2、优化官网,让官网在百度首页上有排名,主要是以内文以主前期每天都要更新文章,而且地域词的文章要多更新点,也找行业中那些热词来作为文章的标题,这样的文章会更容易收录,可以更快的提高网站的权重,提高排名。

3、要做一些自己品牌的自媒体,比如必备微信公众号 这个是每天公司都要去申请的一个平台,还有现在比较火的小程序也要去打通。

还有的就是像今日头条、腾讯新闻、UC头条这些都可以去申请的,用来发发软文还是不错的(这个上面还有很多能提升自己品牌的方法的,像名字 头像、签名这些都可以的)不过要注意的各个平台发布的内容一定要保持统一,才能让别人觉得你们家品牌的专业。

4、以上这边平台全部都布局成功了,其实就已经算是打通全网营销的一个通道了,后面就是要做内容、和推广了。

现在主要的推广方式大致有2个

  • 第一大种、竞价推广-主要有百度、搜狗、360、UC这个几个平台的竞价推广,其中百度的流量是最多的,不过成本相对也是比较高的。

  • 第二大种、信息流推广、主要有微博、今日头条、快手、抖音等等现在一些主流的APP,这些上面都是可以推广广告。也是这2年比较火的一种推广方式。

5、就是在各个渠道引流过来的如何转化成交成订单,这个主要是靠好的咨询人员用来和网友进行在线的沟通、交流、引导去购买、消费自己推广的东西。(就是最后的收割,如果收割不了。前面的工作就白费了)


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