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事件营销:“砸”出名气的广告

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发表时间:2018-09-20 14:09作者:小发先生来源:原创

99年的时候,“蒙牛”刚成立不久,和大多数创业者一样,蒙牛那个时候资金也比较匮乏。而当时行业的老大哥“伊利”已经存在了六年,牢牢把控着市场,难以撼动。作为一个后来者,在市场被“伊利”完全占领的情况下,如何分一杯羹呢?

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缺乏资金的“蒙牛”经过策划决定投放一条街的广告牌,要知道一条街的广告牌能起到的作用是非常有限的。那如何让一条街的广告覆盖全城呢?

刚刚投放完一条街的广告不久,整条街的广告牌一夜之间全部被砸得面目全非,“广告牌全部被砸”,让“蒙牛”迅速成为焦点。“这广告牌究竟是谁砸的?蒙牛得罪了谁?”人们津津乐道,乐此不疲。与此同时,关于蒙牛的各种报道也是铺天盖地:“谁砸了蒙牛的招牌”“杂牌没入摊牌”“蒙牛伊利谁将力挺潮头”...

广告牌子是被砸了,“蒙牛”这个牌子却越来越响。从此以后“蒙牛”有名声大噪,也迎来了后面的飞速发展。那么广告牌究竟是谁砸的呢?会不会是蒙牛自己砸的呢?这些都不重要了,重要的是我们能从中学到什么。

360截图20180920140928241.jpg

这个故事是典型的事件营销,那么我们如何去做事件营销呢?我总结了两个关键词。

第一个关键词:制造矛盾

这里提到的“矛盾”更多的是人们的常规认知上的“矛盾”。比如:狗咬人不算新闻,人咬狗就是新闻了!为什么“人咬狗”是新闻?因为常规的认知中,人是不会咬狗的。再比如:狗咬人不算新闻,但一千只狗咬一个人就是新闻了!为什么?因为常规的认知中,人们几乎没有见过一千只狗这么大的场面。

第二个关键词:广泛传播

“矛盾”本身其实是自带传播属性的,但总需要有一个传播基数,这个基数越大,最终的影响力就越大,传播的最佳方式是媒体。今天我们的传播方式越来越多样化,自媒体、直播、短视频等等都可以作为我们的传播渠道。

最后需要强调一下,事件营销是一把双刃剑,千万不要为了追求效果而去做损害别人,甚至传播有害社会安全的事情。如果你是传播谣言,或者是损害其他品牌,甚至影响整个社会的时候,你一定会受到法律的制裁。


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