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如何将赛马机制融入内容营销

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发表时间:2018-09-22 16:47作者:小发先生来源:原创

赛马机制是淘宝最重要的排序规则,从小范围看,大家处在博弈的状态,谁的产品更好,就能获得更大的流量,这是淘宝的铁律。

淘宝要完成两个目标:第一是让消费者买到想要的产品,第二是让消费者买到好的产品,怎么证明你的产品比别人好呢?就是通过数据赛马机制进行流量竞争。

淘宝的赛马机制讲究的是渠道赛马,单品的整体数据表现正常,不具备参考性,赛马主要是对比渠道数据,哪个渠道表现的更好,淘宝会给更多这个渠道的流量,比如手淘首页转化率很好,则会有更多的首页流量倾斜。

干货不断之如何将赛马机制融入内容营销


这是在操作的一家店铺,其类目多数店铺,以手淘搜索流量为主,但是这家店铺的流量渠道,却是以手淘首页的流量为主。

对于红海类目而言,大部分流量把持在头部商家手里,作为后来者,要想实现弯道超车就要另辟捷径,硬碰硬只会头破血流。

以在操作的这家店铺为例,流量渠道中,如果选择去做搜索流量,不仅投入上大,同时时间长度上对掌柜而言,也有很大的压力。因此在流量渠道的操作选择上,只有内容渠道、直钻付费渠道两种。

通过小量测试,直钻的效果一般,同样不适合现阶段的店铺,因此我们决定从内容渠道上入手。

现阶段,内容渠道宏观上可以分为淘内及淘外,各有各的优势,例如美妆类产品适合以微博、抖音KOL,进行推广。

通过分析市场情况,我们决定先以淘内为主,直播配合达人,进行操作店铺,8月份内容渠道情况如下,大家可以进行参考:

干货不断之如何将赛马机制融入内容营销


通过内容渠道,带动店铺基础销售,进而引爆其它渠道流量,实现了全渠道的增量,逐渐缩小与其它店铺的差距。

关于直播建议以店铺直播为主,达人直播建议自己多去观看达人直播内容,根据其直播质量及粉丝人群,在决定操作。对于其它文章类达人渠道,需要测试,文章类以量取胜。

在流量红利日渐消退的大趋势下,需要卖家熟悉不同渠道的特点、优势,通过赛马机制选择更多、更有质量的推广渠道,才能在残酷的竞争中立于不败之地。


·END·

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