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'双节'送干货,装满菜篮子!线上线下玩转农产品营销

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发表时间:2018-09-23 13:10作者:小发先生来源:原创

国庆中秋双节期间,恰好又是多种水果、农产品的集中上市期,节日营销更是需要合理把握。

在小发先生看来,节日营销,不仅仅能够吸引客流,快速提高转化率,更为重要的是能够提升产品知名度以及巩固良好的形象。

在这篇文章中,小发先生会与大家一起探讨,农产品怎样抓住‘红利’,在中秋、国庆假期期间,玩转线上线下组合拳。让大众高高兴兴的装满菜篮子。

'双节'送干货,装满菜篮子!线上线下玩转农产品营销

农产品营销,三大核心

谨慎促销

促销,是农产品营销的主要方式。在促销之前,商户要重点考虑的不是怎样快速把产品卖出去,而是要思考怎样让消费者记住自己的品牌。

特别是在节日期间,商户过分强调价格属性,通常简单粗暴的进行各种降价促销的手段。而忽略了消费者更加看重的品牌信誉度和产品的质量。如果把心思用在打价格战上,虽然能获取转化率,但很难提升产品品牌形象

质量保障

这年头,大众消费水平都提高了,消费结构也不断升级,消费者更加重视商品的安全和健康。特别是农产品。有效把控产品的质量和安全,配以良好的服务,才能赢得消费者的关注和购买。最近澳大利亚出的“草莓事件”就是最好的反面教材。

品牌效益

品牌建设对任何一家企业来说都意义深远,生存发展之道与品牌建设与推广密不可分。但是很多农产品企业对品牌的概念认识普遍不足,认为品牌就是烧钱打广告,只有大企业、大公司才玩得起。对于普通农户、合作社、企业来说这个“坑”不敢跳?其实不然。

反观世界农业强国无一例外都是品牌强国。品牌强农业才能强,没有一大批极具竞争力的农业品牌,农业相对弱势的格局不可能改变。为此,很多农产品电商意识到这点,认为这不但不是“坑”,而是一座“金山银山”。很多农产品电商就率先爬上了山顶,哪怕是只爬到半山腰,也是风景这边独好。别怕摔下来,如果连这点勇气都没有,那只有站在山脚看他们风光了。

所以,需从品质优选、产品包装、平台渠道、媒体宣传、主题文化节等多手段,打出线上线下农产品推广组合拳。使品牌农产品能迅速走进市场;建立品牌效应,提高附加值。

'双节'送干货,装满菜篮子!线上线下玩转农产品营销

每到节日假期,农产品开展营销的黄金时期

  • 不仅能吸引更多顾客尝试产品、了解品牌,并扩大顾客群体;

  • 更能增加老顾客的消费频次,增加顾客粘性;三是提高顾客对产品、品牌的认同,实现长期有效的转化。

那么,在这个国庆、中秋双节期间,具体该如何做好借势营销呢?先看线下

1、多维度推荐产品

节日营销不能一味打价格战,此时,将产品组合cp售卖是不错的选择。一方面,大包装的产品和附带赠品的产品组合,不仅适合消费者的购买习惯,还给人一种实惠划算的购物体验。另一方面,新、老产品的组合,达到新品尝鲜、突出新品的目的。

2、提炼产品卖点

针对中秋、国庆双节节日特征,研究和挖掘消费者的节日消费心理行为、节日市场的现实需求和相关产品的特色所在,并制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合策略,推出适合节日期间消费者自用和送礼等的新产品。从而另辟蹊径,抢占先机,顺利打开节日市场通路。

3、增强体验感

挖掘农产品地域性优势,为产品注入符合节日的风俗、民情、情感的人文内涵。让消费者购买、消费的不只是物质层面上的产品,而是依附于产品的情感和文化。从而,提升产品的“使用价值”,满足消费者的精神文化需求。抛去一成不变的赠饮、试吃的活动,创造体验式的消费氛围,让消费者的购买行为不再单一,更具有自主性和趣味性。

'双节'送干货,装满菜篮子!线上线下玩转农产品营销

产品销售离不开宣传推广。接下来就探讨线上推广。

1、微信朋友圈。

微信头像用自己本人的照片。昵称清新亲切一些。比如,农家小芳、锄头大叔、赶场佬、香果甜菜等等。不要整LOGO和企业名称。

朋友圈每天要坚持更新,更新内容包括:农地干活、农村风光、农产品讲解等等,形式包括图文和视频,这很简单,谁都会。如果你压根没什么粉丝,那可以。。。

在销售过程中会面对大量顾客,这些顾客都能成为潜在粉丝。关于加粉丝,这里要讲究点策略,不能硬生生的让对方关注你,这样很唐突,很多人不愿意的。最关键的是,即使关注了回头有可能立马被顾客取关。可通过公众号软文转发的形势带来传播。

比如,凡是消费的顾客,你可以请求他转发一下你公众号的营销软文,这里的软文不能太硬,不能成为赤裸裸的广告,主要抓住几个点:你的产品有什么优势、这篇文案是否真实有趣、对顾客有什么价值。比如,事先准备好一篇《白萝卜和它一起炖,降三高,还能去脂减肥!很多人竟然不知道》。如果让我转发,我会非常乐意。

如果顾客不太乐意,根据他消费金额的大小,进行让利优惠,比如返现2元、5元、8元等等方式。别小气给予让利,只有你的公众号够优质,传播出去后就有可能换来粉丝。带来的商业价值远高于那些小小的让利。

2、自媒体

自媒体是各家企业必争之地。很多企业和个人通过注册自媒体号,发布相关图文或视频进行软营销,吸引粉丝。

这里小发先生不建议在‘双节’期间输出软文,且不说写作能力,双节期间时间宝贵,原创软文会耗时耗神。节前可以事先准备好,如果临时部署那还是打住。完全可以通过朋友圈、百度动态、QQ动态、微头条、微博。利用短、频、快的方式条发布相关内容。

其最大的特点是,文字、图片、视频随时调遣。店门口火爆的人流、刚栽下的新鲜蔬果、各种促销优惠。快速便捷通过平台及时发布。

当然了,内容也不是随心所欲,想发什么就发什么,有一点要记住:有价值,对别人有用。

3、短视频

假期期间,各大互联网平台的活跃度会直线飙升。包括短视频平台。在节日来临之前,短视频创作者一般都会根据节日本身的特点,策划出一些节日背景下的短视频内容。很多爆款的IP凭借着刷屏级的内容完成了大量的用户积累。可见此类平台潜力。

可以尽快着手拍摄,内容包括农地里干活、农村风光和美食等等,越新奇越好,越有趣越好。

很多人好奇心强,这样的内容正是他们喜欢看的。只要有人看,就会有用户

4、电商平台

充分利用线上平台和线下批发渠道,打破区域化的限制,拓宽农产品销售渠道和宣传渠道,让农产品走向全国,并通过平台数据分析,及时的了解用户需求和反馈,从而在产品开发及销售上做相应调整,有力带动农产品的销售。

5、直播。

小发先生认为,直播平台是非常适合农产品进行宣传推广的。

因为大众对青山绿水的乡村非常向往,而直播能让其身临其境。

在农产品同质化的今天,通过直播平台展示自己家放养土鸡下的土鸡蛋,或者翠绿悠悠的绿色蔬果。增加信任度,更能勾起大众的购买欲望。

不过平台众多,不可能全都运营,所以便要选择妥当

淘宝直播平台,大众关注度较为集中,体现在日用百货和食品。而且能连通自己商铺,相互引流。是农产品直播的首选。而其他平台,比如虎牙斗鱼侧重游戏与赛事,映秀花椒侧重社交娱乐。不能说这些平台不适合,互联网推广讲究精准投放。

'双节'送干货,装满菜篮子!线上线下玩转农产品营销

总之,在节日营销上,要经过策略性规划,敲定最适合自己的节日营销方式。打破常规、别出心裁,找准节日营销的风口,如此才能真正扩大农产品的影响力,从而取得自己想要的销售效果。


·END·

重庆赛为科技有限公司专注:网络推广、营销、策划、运营


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