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互联网营销案例,茶饮+社交营销模式

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发表时间:2018-09-24 01:09作者:赛为小蕊来源:原创

脏脏茶、黑糖鹿丸鲜奶、波波茶……近期火了一款又一款体型圆润的茶饮品。胖胖杯可爱敦厚,一方面能够展示杯底沉积的大量黑糖,另一方面还能拥有更舒适的握感,让消费者能更好地体验到黑糖的温暖,一跃成为了“网红”。无论是在朋友圈还是抖音甚至小红书上处处可见它的身影。

胖胖杯=爆款?

在目前的茶饮市场上,各式茶饮的热度此消彼长,逐鹿中原。谁都难以长久地保持热度,昨天的消费者可能由于占卜兴趣购入了答案茶,今天的消费者也有可能因为“丧文化”选择喝一杯“碌碌无为红茶”,按照消费者这样喜新厌旧的情绪转变,总有新鲜事物能够抓住他们的眼球。

事实上真的没有规律去左右他们的选择么?仔细回顾一下各个品牌方的做法与消费者的反应,还是会有不一样的发现。当红的胖胖杯也仅仅是一个交互形式,这也只是社交属性里面的其中一种,它准确的表达了当代年轻人的社交价值,类似这样的交互形式也更进一步的满足了现代年轻消费者的需求。

颜值

越来越多的人在社交平台上分享美食照片,以胖胖杯为例,小巧精致的造型带来新的视觉观感,受到了非常多女性消费者的喜爱。这也是在长筒型茶饮杯垄断市场多年之后,矮胖的杯型就更加与众不同。也传递给大众一个观念,好看比好吃重要。就算饮品不好喝,消费者也愿意消费它,以展示自己紧跟潮流的,符合现代流行趋势的审美观。

猎奇

一个胖胖杯里面装着大半杯黑糖挂壁的鲜奶,朋友们喝过之后都说这个饮品很神奇,握在手里的时候黑糖的温暖的,但是鲜奶是冰冰凉的,不时喝到的鹿丸也是温暖的。饮品的层次感之丰富和随机性超出所见过的任何一款饮品。在猎奇心理的驱动下,消费者会产生一定的消费欲望,想要亲身体验产品。

如何看待社交属性

社交属性是目前互联网时代中产品最重要的属性之一。一方面,社交能够为产品传播提供路径,如果缺乏消费者自发的传播,仅依赖商家传播,一款饮品很难在短时间里广泛推广出去,产生利润;另一方面,茶饮到底不是消费者的刚性需求,如果想要让消费者对茶饮的依赖度更高,就需要为它增添其他附加价值。社交是轻而广的属性,它能简单地附着在茶饮和互联网上,提升产品的意义,满足消费者心理满足。

不难看出,消费者现在再购买一款茶饮的时候除了本该有的对于产品质量和价格的思考之外,更多会考虑产品本身能不能带来新奇的体验或者有没有分享的价值。我能因为这款产品和朋友进行怎样的互动,分享;这款产品能使我在我的社交圈内如何体现我本人的性格(年轻、潮流)……而且现在的网红产品都有个共同的特点就是社交属性非常强。

类似的,通过增加产品社交属性以提升销量的例子并不少见。比如鹿角巷曾经推出过“星空茶,其极高的颜值就能给消费者带去发朋友圈打卡,增加谈资,拥有更多共同话题;答案茶之所以能在短时间内引爆社交媒体也是如此,就答案茶给出的占卜答案可以让消费者在消费产品的时候进行讨论;喜茶高颜值的水果系产品也一样,满杯红柚,芝士莓莓等产品亦是如此。

茶饮+社交营销模式

其实现在的茶饮行业已经不再是简单的产品竞争期了。众所周知,原料和口感已经陷入创新的的瓶颈期,我们能做的就是不断去发掘更多能与茶饮行业碰撞,产生更多可能性的营销方式。

茶饮+社交的营销模式,是基于互联网时代也是基于消费者心理的产物。通过这些例子,我们不难总结出产品如果想要成为“网红”的一些方式。

●让自己的产品拥有社交属性,能让它拥有话题,赋予标签

●产品用料,制作过程、包装、都加以完善,催生出产品的社交属性

●品牌logo、海报、店铺设计都具辨识度,寻找自己的风格

不过具体还要和自己的产品、经营的城市文化背景综合考虑,再做出调整和结合,以免出现水土不服。口碑带来的价值是不可预估的,在互联网时代下,社交圈就成了口碑营销最重要的战场,未来也将会和大家更加深入的探讨这个话题。


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