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重庆网络营销课堂|实体商店如何借助网络推广

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发表时间:2018-04-30 02:01作者:小发先生来源:原创

QQ截图20180430020418.jpg

互联网对传统企业的影响是全方面的比如传统营销手段、传统商业工具、对传统商业思维和商业规则、商业逻辑的冲击是难以想象的:我们通常是做了所有应该做的事,但是我们却被时代淘汰了,失去了这个时代的赋能。

实体店倒闭主凶电商即趋势-人即思维-成本即租金涨:这三者共同作用,让实体店频频倒闭,即使我开一家实体店,80%也会倒闭,因为我的人的思维+人的能力无法与这个时代的趋势+大供应链比如新零售对抗。

1、电商是实体店的倒闭主凶:确切地说是:互联网的趋势给实体重重的打击。电商只是互联网商业的一个代表而已,比如社交化电商、新零售、大的供应链,这些都是互联网对实体店的巨大冲击:不是我们能力不行、也不是不付出努力,更不是我们不转型,而是我们的个体经济被大平台甚至垄断性的生态平台所挤压的结果。

2、实体店经营者的人:思维还是一个巨大的问题。将劣势转变成优势,这是实体店经营者必须要思考的:实体店是有优势的,但很多经营者缺少互联网思维,一定要改变,早改有机会,越晚越难。

3、租金问题:面对巨大的租金压力。只见租金涨,却叹利润不断的降,面对新零售的成本价的销售竞争,我们更加努力完善自己的实体店运营系统。

那么我们如何利用互联网思维来改变我们的线下店呢?

1、社交化电商:一定要做好社交化,比如社群、自媒体、场景直播、小程序等,比如先原点传播即针对族群-族群裂变-社群建立-社群化运营,现在又多了社交化自媒体平台、小视频、直播多种手段,族群化裂变的速度更快,更直接,更有效。

2、对接新零售供应链:比如京东的供应链商城,线上一个新零售商城,线下一个实体店,线上线下结合,把单纯的销售店与互联网新零售事转型成为社交服务型实体;

3、控制运营成本:能小区店的不要街边店,能街边店的不要大型商场店,小成本,不赔就是赚,因为积累了会员人气+线上新零售销售。经营者要‘好人好货赚好钱’,因为现在的社交化舆论传播速度特别快,一定要坚守“好人思维,别作恶”比如虚假宣传、传销这些。

3、线下门店小程序有附近人功能,即以自己的营业执照的地址半径大概念是几公里内都会有显示,同时小程序可以通过社群、自媒体平台、公众号等大概念有几十个对接口,这些都是流量入口,小程序的入口对接口足够多了,可以分享到流量源-进行裂变。

比如,线下门店可以利用小程序促销如限时秒抢、限时零购等手段,本区域的可以到店领取,凭码就行,在小程序上抢,即增加了线上线下的流量-会员;全国的会员可以去各社群,如写一段攻心文案,分享到各社群轰炸-裂变,也可能利用倍增-分享返利-每次分享都可以有积分等手段。


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